“ ไขมันขโมยชีวิตคุณ!”: ทำไมร้านทีวีถึงยังรุ่งเรืองอยู่
Tele-shops เป็นปรากฏการณ์การค้าปลีกที่น่าอัศจรรย์ พวกเขาดูเหมือนจะเป็นที่ระลึกของอดีต แต่เพียงแวบแรก: ร้านค้า "บนโซฟา" มีอยู่อย่างสมบูรณ์แบบในวันนี้แม้ในยุคของการช้อปปิ้งออนไลน์ฟรี ดูเหมือนว่าเหตุใดจึงเสียเวลาในการแสดงโฆษณาวัตถุประสงค์หลักของการขายสินค้าให้มากที่สุด อย่างไรก็ตามผู้คนนับล้านทั่วโลกมีคำตอบสำหรับคำถามนี้ - หลังจากทั้งหมดร้านค้าทีวีที่มีภาพที่สมบูรณ์แบบของโลกได้รับการออกแบบเพื่อให้แทบเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่แขวนในขณะที่ดู
ข้อความ: Anton Danilov ผู้แต่งช่องทางโทรเลข "Promeminizm"
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด!
การช็อปปิ้งบนโซฟามีข้อดีชัดเจน การค้าทางไกลนั้นสะดวกสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคนในกระบวนการ: ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องใช้พลังงานและเวลาในการช็อปปิ้งและเจ้าของร้านค้าเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าเช่าและรักษาพนักงานของผู้ขายแคชเชียร์และผู้นำออกตลาด ครั้งหนึ่งร้านทีวีปิดแคตตาล็อกโฆษณาสำหรับเข็มขัดซึ่งส่งทางไปรษณีย์เพราะผู้ซื้อมีโอกาสไม่เพียง แต่จะเห็นสินค้าในภาพ แต่ยังฟังการบรรยายที่น่าสนใจเกี่ยวกับข้อดีทั้งหมดของมันเพื่อดูสิ่งที่ดำเนินการและซื้อทันทีโดยโทร ในภาษาอังกฤษโฆษณาดังกล่าวเรียกว่า "infomercial" - มีการเล่นอย่างน้อยตั้งแต่กลางศตวรรษที่ผ่านมาขอบคุณนักธุรกิจชาวแคนาดา Philippe Kaivs K-Tel บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2505 ซึ่งขายทุกอย่างที่เป็นไปได้ตั้งแต่มีดทำครัวจนถึงบันทึกดนตรี Kaivsu เป็นเจ้าของวลีวลี "แต่เดี๋ยวก่อนนี่ไม่ใช่ทั้งหมด!" ("แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีก!")
ในตอนแรกวิดีโอประเภทนี้สั้น: โฆษณาทางโทรทัศน์ของอเมริกาซึ่งผลิตภัณฑ์ K-Tel ก็โฆษณาควบคุมและควบคุม Federal Communications Agency กำหนดความยาวและจำนวนคลิปต่อเวลาออกอากาศ - โดยทั่วไปแล้วพวกเขาได้รับเวลาสิบแปดนาทีต่อนาที สถานการณ์เปลี่ยนไปในปี 1984 เมื่อการบริหารของโรนัลด์เรแกนยกข้อ จำกัด ที่มีอยู่: นักการเมืองเชื่อในระบบตลาดที่จะช่วยให้พวกเขาแทรกแซงน้อยลงกับกระบวนการทางธุรกิจ การตัดสินใจครั้งนี้ก่อให้เกิดช่องทีวีรุ่นใหม่ที่มีความเชี่ยวชาญในการช็อปปิ้งเสมือนจริง
หนึ่งในสิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดคือเควสฮาร์ริงตันที่เห็นทางทีวี บริษัท ซื้อช่องทีวีเวลากลางคืนราคาถูกสำหรับรายการโฆษณาครึ่งชั่วโมงนานซึ่งเสนอให้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์โดยใช้โทรศัพท์แบบง่าย ความสนใจในการกระทำถูกเพิ่มเข้ามาด้วยการ จำกัด เวลาที่สร้างขึ้นอย่างดุเดือด - หนึ่งในวิธีการที่ชื่นชอบของร้านค้าทีวีในปัจจุบัน ในบางวิธีรูปแบบของการแสดงเหล่านี้เป็นสิ่งที่มีวิสัยทัศน์พวกเขาน่าตื่นเต้นและมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อและแม้แต่ดวงดาวก็สามารถแสดงได้ แอโรบิก VHS ที่มีการมีส่วนร่วมของเจนฟอนดาซึ่งต่อมาได้กลายเป็นสัญลักษณ์ของยุคนั้นได้โฆษณาในร้านทีวีดังกล่าว
องค์กรแรกของรัสเซียในประเภทนี้คือ Teleexpo ข้อได้เปรียบที่น่าสงสัยของการซื้อและวิธีการขายแย้งนั้นทำให้เกิดคำถามมากมาย แต่ร้านค้าทีวีเองก็เป็นตัวช่วยที่ดีสำหรับโทรทัศน์อิสระในยุคโพสต์ - เปเรสทริกา: ด้วยการหักเงินสำหรับสื่อโฆษณาในช่วงหลายปี เมื่อเวลาผ่านไป Top Shop, Shopping24 และร้านค้าอื่น ๆ จะปรากฏขึ้นออกอากาศโฆษณาทั้งทางโทรทัศน์ปกติและของตัวเอง แม้ว่าการช็อปปิ้งทางโทรทัศน์ในรัสเซียนั้นมีมานานกว่ายี่สิบปีแล้วตราบใดที่รูปแบบพบว่ามีความแข็งแกร่งในการต้านทานการขยายตัวของการค้าทางอินเทอร์เน็ตอย่างน้อย Dmitry Batkov รองผู้อำนวยการฝ่ายจำหน่ายช่องทีวี Shopping Live ก็คิดเช่นนั้น “ เราเห็นการจัดตั้งกลุ่มลูกค้าที่ค่อนข้างชัดเจนตามความต้องการเกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์และแพลตฟอร์มการซื้อขายโทรทัศน์วันนี้เรามีความมุ่งมั่นในการพัฒนา บริษัท ของเราในหลาย ๆ ด้าน” Batkov กล่าว
ร้านทีวีทำอย่างไร
“ ร้านค้าทีวีทำงานเต็มช่องทีวีด้วยความแตกต่างกันนิดหน่อย: รายการทั้งหมดเป็นโฆษณาที่ใช้งานอยู่” อดีตผู้อำนวยการสร้างของร้านทีวีดังกล่าวปีเตอร์ (ชื่อเปลี่ยนตามคำร้องขอของฮีโร่)“ ทุกอย่างจัดเรียงในลักษณะเดียวกัน: มีสตูดิโอเจ้าภาพ ตารางอีเธอร์เน็ต, ห้องอุปกรณ์, ซึ่งผู้อำนวยการ, ผู้ผลิตและผู้เข้าร่วมที่สำคัญอื่น ๆ ของกระบวนการนั่งคำถามที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสองคำถามที่ถามฉันคือ: ใครเป็นผู้เขียนข้อความไปยังโฮสต์และว่าพวกเขามีชีวิตหรือไม่ frame - อิมโพรไวชั่นแท้สำหรับค่า อย่างน้อยก็เป็นวิธีที่เรามีแน่นอนคนที่มีชีวิตแน่นอนไม่ได้และไม่สามารถเป็นได้การสื่อสารกับฮาร์ดแวร์ทั้งหมดเกิดขึ้นผ่าน“ หู” - ไมโครโฟนขนาดเล็กที่มองไม่เห็นว่าเป็นผู้นำในกรอบ "
สิ่งสำคัญที่สุดและเป็นหนึ่งในแผนกต่าง ๆ ของ บริษัท ดังกล่าวมากที่สุดคือแผนกจัดซื้อ: Peter กล่าวว่าผู้ซื้อแต่ละรายในองค์กรของเขารับผิดชอบเกี่ยวกับประเภทสินค้าของเขามีความรอบรู้ในอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมาย ก่อนอื่นพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่ให้ผลกำไรมากที่สุดจากการขายซึ่งเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรสูงสุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาเลือกผู้ผลิตชาวรัสเซีย "ทุกวันทำการเริ่มต้นด้วยการประชุมกับผู้ซื้อที่เราถ่ายทำผลิตภัณฑ์: พวกเขาบอกเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพูดถึงในกรอบและสิ่งที่ดีกว่าคือการนิ่งเงียบ"
บุคคลหลักในชุดคือผู้อำนวยการสร้างเขารับผิดชอบทุกอย่างที่เกิดขึ้นในกรอบและนอกกรอบ "หากสินค้าขายไม่ดีพวกเขาก็ขอให้เขาหรือเธอเป็นคนแรกเพราะเขาควบคุมและกำกับดูแลกระบวนการวันทำงานประกอบด้วยการถ่ายทอดสดหลายครั้งซึ่งแต่ละรายการนั้นเราได้เลื่อนระดับหนึ่งประเภท: เสื้อผ้าเครื่องประดับเครื่องครัวและอื่น ๆ ต่อไป "- ปีเตอร์พูดว่า
เทคนิคการตลาด
Tele-shops ใช้เทคนิคการตลาดอย่างต่อเนื่อง พวกเขาควรจะผลักผู้ชมเข้ามาซื้ออย่างเบามือ แต่หลายคนก็เป็นเป้าหมายของมุขตลกและมส์มานานเพราะความซุ่มซ่าม จำตอนจากซีรีส์ "เพื่อน" ซึ่งโจไม่สามารถเปิดถุงนมได้โดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ - และมันดูไร้สาระมากแค่ไหนจากด้านข้าง “ ร้านค้าเหล่านี้มีผู้ชมเป็นของตัวเองอย่างแน่นอน” คิริลล์คาดี้วินคิผู้จัดการฝ่ายวางแผนกลยุทธ์อาวุโสของ บริษัท เอเจนซี่สร้างสรรค์ e: mg กล่าว“ ผู้เชี่ยวชาญกำลังทำงานในสถานการณ์ที่รู้วิธีขายหรือทำสิ่งนั้น "ข้อเสนอพิเศษ", "สิ่งนี้ยังไม่เกิดขึ้น") ผลคือ "ที่นี่และตอนนี้" และแน่นอนส่วนลดทุกประเภทแม้ว่าพวกเขาจะทำขึ้น - รายการทีวีเหล่านี้ทำงานสำหรับผู้ชมที่มีการรับชมโทรทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด .
Receptions ที่ใช้ "ร้านค้าบนโซฟา" ไม่เปลี่ยนมานานหลายทศวรรษและได้รับการศึกษามานาน: การขาดดุลผลิตภัณฑ์ที่อ้างสิทธิ์ ("ซื้อวันนี้เท่านั้น!") และการกระทำซ้ำซากจำเจของการกระทำที่นำมาใกล้กับต่างหูทองคำหรือมีดมหัศจรรย์ เพียงหยิบโทรศัพท์และหมุนหมายเลข ... ") และวางปัญหาอย่างชัดเจนในตอนเริ่มต้นของการถ่ายโอนซึ่งแน่นอนว่าทุกคนต้องเผชิญอย่างแน่นอน (" การทำความสะอาดมันฝรั่งใช้เวลานานหรือไม่ ")
องค์ประกอบของผู้ชมทำให้ร้านค้าทีวีใช้ประโยชน์จากแบบแผนทางเพศเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขาย การศึกษากล่าวว่าการกีดกันทางเพศในการโฆษณา "สินค้าอุปโภคบริโภค" นั้นแพร่หลายและการถ่ายทอดภาพลักษณ์ทางเพศนั้นไม่ได้เป็นสิ่งประดิษฐ์ของรัสเซียเลย “ ร้านทีวีแต่ละแห่งมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ชมของมัน” ปีเตอร์เล่าต่อ“ พวกเธอรู้เกือบทุกอย่างเกี่ยวกับเธอ: เธอมาจากไหน, เธอมีเงินเท่าไหร่, สิ่งที่เธอชอบใส่เสื้อผ้าขนาดเท่าไหร่เธอมีข้อมูลทั้งหมดเหล่านี้ เรารู้อย่างชัดเจนว่าเราทำงานกับใครแน่นอนผู้ชมทั้งหมดต่างกัน แต่ความแตกต่างของพวกเขาไม่ได้รบกวนการสร้างภาพลูกค้าโดยเฉลี่ยซึ่งเป็นโฮสต์และที่อยู่ "
ซ่อนจุดอ่อนเน้นจุดเด่น
บ่อยครั้งที่ร้านค้าบนโซฟาถูกจับตามองโดยผู้หญิงที่ไม่ได้มีโอกาสไปที่ร้านเพื่อเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับตัวเอง: ไม่มีสถานที่ใกล้เคียงหรือขายที่นั่นด้วยเหตุผลบางอย่างไม่เหมาะกับพวกเขา บางส่วนที่พบบ่อยคือการขาดขนาดที่เหมาะสมออฟไลน์และความกลัวของการช้อปปิ้งในร้านค้าออนไลน์ ผู้ค้าปลีกทีวีเข้าใจดีอย่างสมบูรณ์แบบดังนั้นพวกเขาจึงซื้อสิ่งที่ควรเหมาะกับลูกค้าส่วนใหญ่ที่มีขนาดไม่เชย อย่างไรก็ตามสำนวนของผู้นำเสนอนั้นไม่ได้มีจุดประสงค์เพื่อรับร่างกาย แต่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ "การปิดบังความไม่สมบูรณ์" ที่มีชื่อเสียง: "เสื้อผ้าควรเน้นถึงข้อดีและซ่อนข้อบกพร่อง" - สโลแกนทั่วไปของโปรแกรมดังกล่าว "ชุดนี้จะซ่อนความแตกต่างเล็กน้อยของร่างของเรา" "เสื้อตัวนี้จะซ่อนข้อบกพร่อง" "พื้นที่ปัญหาถูกซ่อนอยู่" - สำหรับการสละสลวย "ไม่เป็นอันตราย" ตามที่คาดคะเนความอัปยศประจำของการปรากฏตัวของลูกค้าที่มีศักยภาพ
การขายเสื้อผ้าไม่เพียง แต่ช่วยสำนวนโวหาร ร้านขายทีวีดำเนินต่อไปจากแนวคิดที่ว่าผู้หญิงควร“ ดู” อย่างไรดังนั้นการเลือกสรรและการจัดหาของพวกเขาจึงเหมาะสม ผู้นำเสนอเตือนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอว่าการแต่งตัวไม่ได้เป็นเพียง "ผู้หญิง" แต่ยังเพื่อให้ได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น "ชุดนี้ทำให้ผู้หญิงเป็นผู้หญิงที่มีตัวอักษรตัวใหญ่" "คุณจะไม่ได้สังเกตในหมู่ชายครึ่ง" "ชื่อของราชินีแห่งราตรีที่คุณจะได้รับ" - เหมือนชุดค็อกเทลและชุดราตรี การได้ยินข้อเสนอซื้อของเพียงเพราะเธอชอบที่นี่เป็นไปไม่ได้เกือบ
เผาผลาญไขมันเพื่อผูกเชือกรองเท้า
ไม่มีปัญหาน้อยคือส่วนของร้านค้า TV ที่รับผิดชอบดูแลตัวเอง โดยปกติแล้วพวกเขาไม่เพียง แต่นำเสนอเครื่องสำอาง แต่ยังมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร - แต่แทนที่จะบอกเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่แท้จริง (น้อยที่สุดอย่างเห็นได้ชัด) ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผู้นำเหล่านี้จะดึงดูดคอมเพล็กซ์ของผู้ชมเท่านั้น
วันที่ 26 พฤศจิกายนช่องรายการสดทางทีวี Shop & Show ในกรอบ - สองแนวหน้า: ชายและหญิง ล็อตของวัน - "ครีมเผาผลาญไขมัน" ซึ่งผู้ผลิตสัญญา "ลดน้ำหนักอย่างไม่น่าเชื่อในเวลาที่สั้นที่สุด" ผู้นำเสนอดูเหมือนจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ (ซึ่งไม่ชัดเจน) ในขณะที่เป็นไปตามกฎหมายของละครการแสดงดังกล่าวไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่เพียงถามคำถามและเตือนให้คุณโทรออกและสั่งซื้อโดยเร็วที่สุด พรีเซนเทชั่นไม่เพียง แต่ใช้ Fatfobias ("ไขมันขโมยปีของคุณ! ไขมันขโมยชีวิตของคุณ!"), แต่ยังให้ถ้อยแถลงทางวิทยาศาสตร์เช่น: "โมเลกุลในบาล์มช่วยให้ร่างกายของเรากินไขมันสะสมของตัวเอง "หรือ" โมเลกุลในองค์ประกอบของยาหม่องคลายไขมัน แต่ไม่เพียงพอ - มีความจำเป็นที่จะต้องเผาผลาญอย่างแท้จริง " ผู้ขายสัญญาว่า "หลังจากปีใหม่แม้ว่าคุณจะทานสลัดรัสเซียมากเกินไปคุณก็จะลดน้ำหนักต่อไป!" จากนั้นผู้หญิงคนหนึ่งก็ได้รับเชิญให้ไปที่สตูดิโอซึ่งถูกกล่าวหาว่าน้ำหนักของเธอลดลงโดยการใช้ครีมนี้ บนหน้าจอภาพถ่าย“ ก่อนหน้า” ปรากฏขึ้นและผู้นำเสนอรู้สึกประหลาดใจด้วยภาพร้องออกมาว่า“ นั่นคุณหรือเปล่าพระเจ้าคุณอาศัยอยู่ได้อย่างไร นางเอกที่ยิ้มแย้มซึ่งสวมเสื้อผ้าขนาดประมาณ 54 อยู่หน้าผอมบาง “ แน่นอนฉันทำได้” เธอหน้าแดง
ดูดวงแท็บเล็ต
ในส่วน "เทคโนโลยี" ผู้ขายเล่นการ์ดอีกใบ หากในหัวข้อก่อนหน้าการปรากฏตัวของผู้นำเพศชายเป็นทางเลือกที่นี่มันเป็นหน้าที่: เห็นได้ชัดว่ามันเป็นตัวแทนของครึ่ง "แข็งแกร่ง" จะสามารถบอกเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ดีกว่า ไม่ว่าเราจะพูดถึงผลิตภัณฑ์อะไรและใครให้สิทธิ์แก่ผู้เสนอชื่อในการเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" สถานการณ์จะไม่เปลี่ยนแปลง - ผู้หญิงสามารถถามคำถามได้ตลอดเวลาทำซ้ำ: "โอ้ฉันไม่เข้าใจอะไรเลยในเทคโนโลยี" คำพูดของชายคนหนึ่งที่มีวลีใหม่แต่ละครั้งกำลังล้อเลียนตัวเองมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อที่จะสื่อให้ผู้ชมได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาผู้ชมหญิงนั้นใช้พรีเซนเตชั่นที่ใช้
ผู้นำเสนอและผู้นำเสนอในรายการ Shop & Show แนะนำผู้ชมไปยังแท็บเล็ตใหม่ ผู้นำเสนอพูดคุยเกี่ยวกับข้อได้เปรียบทางเทคนิคของความแปลกใหม่ผู้นำเสนอให้ความสนใจกับ "สิ่งที่สวยงามและสีสันสดใสของคดีอยู่ในตัวเขา" และ "เขามีสไตล์" ชายในกรอบระบุว่าเขาชอบอ่านข่าวมากแค่ไหน ผู้หญิง - เกี่ยวกับวิธีที่เธอใช้แท็บเล็ตตรวจสอบดวงชะตา “ ทุกเช้าฉันเริ่มด้วยการค้นหาสิ่งที่รอฉันในวันนี้” เธอกล่าว
ในทำนองเดียวกันในเดือนตุลาคม 2561 โรงแรมโซฟิเทลได้โฆษณาในเมืองบริสเบนประเทศออสเตรเลีย พล็อตของแคมเปญโฆษณานั้นง่าย: คู่ชายและหญิงเพลิดเพลินกับการพักผ่อนในโรงแรม: เขาอยู่กับหนังสือพิมพ์และเธอก็มีหนังสือเกี่ยวกับชาแนล โซฟิเทลถูกกล่าวหาว่าเป็นพวกรังเกียจทางเพศและมีทัศนคติต่อเพศหญิงดังนั้นฝ่ายบริหารโรงแรมจึงต้องขออภัยต่อแขกของพวกเขา “ เราไม่ต้องการแสดงแบบแผน แต่เรายอมรับความผิดพลาดและขอการให้อภัยจากทุกคนที่แคมเปญโฆษณานี้อาจทำให้ขุ่นเคือง” ตัวแทนของโรงแรมกล่าว
ผู้หญิงทุกคนบนกระทะ
ในกรณีของเครื่องใช้ในบ้านโครงการเดียวกันใช้งานได้: ร้านขายทีวีหมายถึง "หน้าที่ของผู้หญิงทุกคน" - คอยจับตาดูบ้านและสร้างความผาสุกในนั้น ในความเป็นจริงร้านค้าทีวียังคงเป็นเจ้าของบ้านและแบบแผนนี้ได้รับการแก้ไขแม้ในชื่อของสินค้า การปรากฏตัวของชายคนหนึ่งในโฆษณาดังกล่าวเป็นเรื่องไร้สาระเพราะคนหาเลี้ยงครอบครัวของครอบครัวอย่างที่คุณรู้ไม่คุ้มค่าที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการโฆษณาของเครื่องใช้ในครัวซึ่งรองรับทัศนคติตายตัวทางเพศอีกอันหนึ่ง: พ่อครัวชายถูกยกมามากขึ้น อย่างไรก็ตามการอุทธรณ์นำไปสู่สิ่งเดียวกันกับผู้ชมเพศหญิง ผู้หญิงทุกคนควรมีกระทะในห้องครัวเช่นกัน
อย่างไรก็ตามหากโฆษณาที่ซับซ้อนทางเทคนิคสำหรับบ้านถูกโฆษณาโดยผู้ชายผู้หญิงก็แสดงว่าค่อนข้างง่ายเช่นไม้ถูพื้นหรือเครื่องตัดผัก “ ใช่แล้วฉันเป็นนักแสดงและผู้จัดรายการทีวี แต่ก็เป็นภรรยาและแม่ของลูกสองคน” ผู้นำเสนอดูเหมือนจะปรับตัวเอง ในตอนต้นของวิดีโอเธอยังบอกด้วยว่าเธอชอบทำอาหารและเครื่องตัดผักใหม่ได้เร่งกระบวนการนี้ แต่ด้วยเหตุผลบางประการข้อโต้แย้งนี้ไม่เพียงพอ: ผู้ผลิตของร้านทีวีไม่สามารถ แต่เตือนผู้ชมของพวกเขาว่าหลังจากที่พวกเขารอคอย
แม้การขยายตัวครั้งใหญ่ของการช็อปปิ้งออนไลน์ (Lamoda เพียงอย่างเดียวมีมากถึงสี่หมื่นการซื้อทุกวัน) แต่“ ร้านขายที่นอน” ยังคงรุ่งเรือง: ขนาดของตลาดอเมริกาเพียงอย่างเดียวในพื้นที่นี้มีประมาณสองแสนห้าหมื่นล้านดอลลาร์ ไม่ควรมองข้ามผลกระทบของธุรกิจประเภทนี้เพราะตามหลักการตลาดทั้งหมดโฆษณาชั้นนำไม่เพียงขายสินค้า แต่ยังมีภาพลักษณ์ที่ชัดเจน อดีตผู้อำนวยการสร้างร้านทีวีปีเตอร์มั่นใจว่า "เจ้าภาพไม่มีและไม่เคยมีเป้าหมายที่จะขายหน้าลูกค้าในทางตรงกันข้ามพวกเขาบอกพวกเขาว่าจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาทำอย่างไรจึงจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น" อย่างไรก็ตามในขณะที่ผู้ขายที่ร่าเริงจะรับรองว่าความสุขขึ้นอยู่กับว่าเสื้อผ้า "ซ่อนข้อบกพร่อง" และครีม "เผาผลาญไขมัน" ได้ดีเพียงใดผู้ชมจะถูกบังคับให้ฟังและยอมรับคำเทศนานี้ - ไม่ว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่
ปก:สมควร