เกิดอะไรขึ้นกับร้านค้าในช่วงวิกฤตและจะเปลี่ยนตู้เสื้อผ้าของเราอย่างไร

ผลที่ตามมาของโลกที่กำลังเติบโต วิกฤตเศรษฐกิจเรารู้สึกทุกวัน เราเพิ่งเขียนว่า Topshop ตกอยู่ในอันตราย เมื่อวาน, 8 ธันวาคม, สำนักงานตัวแทนระดับโลกของ บริษัท Mexx ประเทศเนเธอร์แลนด์ประกาศว่าล้มละลาย - เครือข่ายไม่สามารถรับมือกับการลดลงของกิจกรรมผู้บริโภค อย่างไรก็ตามร้านค้า Mexx จะยังไม่ปิด - บริษัท จำเป็นต้องขายสินค้าที่มีอยู่และพยายามหาผู้ซื้อสำหรับสินทรัพย์ของพวกเขา

เรากำลังดำเนินการชุดของวัสดุเกี่ยวกับอนาคตของการค้าปลีกในรัสเซียคืออะไร ในฉบับนี้เราได้พูดคุยกับ Anna Lebsak-Kleimans ผู้อำนวยการฝ่ายวิเคราะห์และให้คำปรึกษาในกลุ่มอุตสาหกรรมแฟชั่นของรัสเซีย Fashion Consulting Group ซึ่งมีมาตั้งแต่ปี 2000 เราถามเธอเกี่ยวกับผู้ที่ตกอยู่ในอันตรายในวันนี้ใครจะล่มสลายสิ่งที่จะเป็นร้านค้าหลากหลายและทำไมเร็ว ๆ นี้ทุกคนจะเปลี่ยนไปใช้สิ่งที่มัลติฟังก์ชั่น

เกี่ยวกับแผนกแรงงานทั่วโลกและประเภทค้าปลีก

อุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นระบบหลายขั้นตอนตั้งแต่ผู้ผลิตผ้าและนักออกแบบไปจนถึงอุตสาหกรรมที่สิ่งต่าง ๆ ถูกเย็บ ในตอนท้ายของห่วงโซ่นี้คือผู้ซื้อและผู้ค้าปลีกที่มีหน้าที่ในการซื้อและขายคอลเลกชันให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย อย่างไรก็ตามในทศวรรษที่ผ่านมาในโลกความสามารถเหล่านี้จะถูกแบ่งออก ในอีกด้านหนึ่งวงกลมที่ชัดเจนของผู้เชี่ยวชาญในยุโรปและอเมริกาก่อตัวขึ้นในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ทางปัญญา: ความคิดการตลาดเครื่องหมายการค้าคอลเลกชัน ในทางตรงกันข้ามมีผู้เชี่ยวชาญในสาขาเทคโนโลยีการผลิตและการตัดเย็บ อุตสาหกรรม "จักรเย็บผ้า" มีความเข้มข้นในเอเชียซึ่งคุณภาพมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในยุโรป

ตลาดสามารถแบ่งออกเป็นร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมและแนวตั้ง ธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิมรวมถึงห้างสรรพสินค้าเช่น TSUM และ Stockmann ร้านค้าแนวคิดร้านค้าหลายแบรนด์ สาระสำคัญของความสามารถ - บริการการขาย พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจำนวนมากและขายปลีกด้วยค่าธรรมเนียมสองหรือสามครั้งเพื่อครอบคลุมค่าเช่าของพื้นที่ค้าปลีกและคลังสินค้าเงินทุนหมุนเวียน (ซื้อชุดถัดไป) เงินเดือนพนักงานโฆษณาและอื่น ๆ หลังจากปิดค่าใช้จ่ายทั้งหมดผู้ค้าปลีกจะมีกำไรสุทธิซึ่งอย่างดีที่สุดคือ 10-15% วันนี้การลงทุนในร้านค้าเป็นการตอบแทนโดยเฉลี่ยประมาณห้าถึงเจ็ดปี

ในยุค 80 และ 90 ผู้ค้าปลีกรูปแบบใหม่ปรากฏขึ้นในแนวตั้ง เขาเติบโตจากประเพณี บริษัท เหล่านี้เช่น Inditex และ H & M พวกเขาไม่ได้ซื้อคอลเลคชั่นจากแบรนด์อื่น ๆ - พวกเขาผลิตเองและขายเอง ผู้ค้าปลีกในแนวตั้งรู้ดีว่าต้องใช้เวลาเท่าใดในการผลิตสินค้าเพื่อเติมเต็มพื้นที่ขาย หน้าที่ของ บริษัท ดังกล่าวคือการตอบสนองความต้องการได้อย่างยืดหยุ่นและเปิดร้านในสถานที่ที่สาธารณะรวมตัวกัน นี่อาจเป็นร้านค้าบนถนนในเมืองหรือในห้างมากมาย โดยปกติแล้ว บริษัท ตลาดมวลชนจะไม่สร้างการออกแบบของผู้แต่ง แต่หาแบรนด์อ้างอิงและรีไซเคิลสินค้าขายดีของพวกเขา พวกเขาบางคนเช่น Uniqlo แม้กระทั่งผลิตผ้าของตัวเองโดยผ่านพ่อค้าคนกลางและทุกขั้นตอนที่กล่าวถึงในตอนต้น ดังนั้นผู้ค้าปลีกแนวตั้งที่ประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มระดับผลกำไรได้สูงถึง 25%

เกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดรัสเซียและอดีต

วันนี้กำไรสุทธิของ บริษัท (มาร์จิ้นเดียวกัน) อยู่ที่ 10-15% สำหรับผู้ค้าปลีกแนวนอนและ 20-30% สำหรับธุรกิจแนวตั้ง

8-10 ปีที่แล้วอัตราผลตอบแทนแตกต่างอย่างสิ้นเชิงเนื่องจากตลาดมีการแข่งขันต่ำและอยู่ในช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่งเปิดตัวเปิดศูนย์การค้าแห่งแรกร้านค้าที่มีตลาดขนาดใหญ่ในยุโรป แบรนด์พรีเมี่ยมและแบรนด์ระดับโลกทำขั้นตอนแรกของพวกเขาในรัสเซีย "ทดสอบ" ตลาดใหม่ด้วยความช่วยเหลือของพันธมิตรตัวแทนรัสเซีย มันเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดและใจดีมากสำหรับ บริษัท จัดจำหน่ายในรัสเซีย ในเวลาเดียวกัน บริษัท ค้าปลีกรัสเซียที่ใช้งานมากที่สุดในช่วงเวลานั้นเช่น Sela, OGGI, Savage, Baon ได้รับร้านค้าใหม่อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องปิดตลาดที่ยังไม่อิ่มตัว ร้านค้าต่อสู้หลังจากผ่านไปหนึ่งปีของการทำงาน แต่มันเป็นตลาดที่ไม่ใช่กฎเกณฑ์และไม่มีใครสามารถมุ่งเน้นไปที่การประเมินสถานการณ์ปัจจุบัน จนถึงปี 2549 การเติบโตของตลาดอยู่ที่ 15-20% ต่อปีและตอนนี้ก็คือ 4-5% นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะเปรียบเทียบสถานการณ์กับวิกฤตในปี 1998 ในปี 1998 ระบบธนาคารล่มและคนไม่มีเงินออมไม่มีชนชั้นกลาง ลักษณะของวิกฤตนั้นแตกต่างกัน

เวลามีการเปลี่ยนแปลง มีความอิ่มตัวของตลาดสัมพัทธ์ ผู้บริโภคที่มีเหตุผลและความต้องการมาถึงสถานที่ของลูกค้าที่หิวและอารมณ์ วันนี้สถานการณ์ตลาดค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากการอ่อนตัวของรูเบิลและความต้องการที่ลดลงกำไรของ บริษัท ในฤดูกาลนี้ใกล้เคียงกับศูนย์ ในการเชื่อมต่อกับการล่มสลายของธุรกิจค้าปลีกสกุลเงินประจำชาติอยู่ที่การสูญเสีย ใน บริษัท ส่วนใหญ่สินค้าถูกนำมาจากต่างประเทศซึ่งมีการซื้อคอลเลกชันเป็นดอลลาร์หรือยูโร และในวันนี้ถึงเวลาจ่ายเงินสำหรับคอลเล็กชั่นฤดูใบไม้ผลิใหม่ซึ่งควรจะไปที่ร้านค้าในเดือนกุมภาพันธ์ สำหรับสิ่งนี้คุณต้องแปลงเงินที่ได้จากรูเบิลเป็นสกุลเงินอีกครั้ง และในช่วงฤดูใบไม้ร่วงมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าลดลง 20-30% ในขณะที่มูลค่าของสกุลเงินเพิ่มขึ้น 40% สิ่งที่ต้องทำ เพิ่มราคา - มันหมายถึงการสูญเสียอย่างสมบูรณ์และดังนั้นผู้ซื้อ "เงียบ" เพื่อลดราคาคือการ "ตกเลือด" ธุรกิจอย่างสมบูรณ์ เลขคณิตอย่างง่าย: นี่คือการซื้อของคุณตัวอย่างเช่นสำหรับ 100,000 ดอลลาร์ คุณใช้เงินไป 3.4 ล้านรูเบิลในฤดูใบไม้ผลิและตอนนี้คุณต้องการ 5.4 ล้านรูเบิลสำหรับสินค้าจำนวนเดียวกันแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอยู่และการหมุนเวียนก็ลดลง 20% ดังนั้น 10-20% ซึ่งเป็นผลกำไรเมื่อความต้องการลดลงสำหรับคนจำนวนมากกลับกลายเป็นศูนย์โดยมีเครื่องหมายลบ ในสถานการณ์นี้ร้านค้าที่ดีที่สุดยังคงอยู่ในโหมดว่าง "เป็นศูนย์" อย่าลืมว่าปัจจัยมาร์กอัปแม้กระทั่ง 3.5 เท่าพร้อมส่วนลดและยอดขายทั้งหมดกลายเป็น 1.8-2.2

 

เกี่ยวกับการเกิดใหม่จากวิกฤตและราคาใหม่

การขาดเงินทุนหมุนเวียนผลักดันเครือข่ายเพื่อลดการซื้อและปิดร้านค้า แต่คุณต้องจำไว้ว่า: ซื้อน้อยขายน้อยลง - เป็นวงจรอุบาทว์ หากฤดูใบไม้ผลิจะเหมือนกันในฤดูใบไม้ร่วงนี้หลาย ๆ บริษัท จะไม่มีเงินมากพอที่จะรักษาขนาดและคุณภาพของธุรกิจเดิมให้จ่ายเงินเดือนให้เช่าและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่จำเป็น

ไม่ว่าในกรณีใดตอนนี้ทุกคนต้องลดต้นทุน: ลดจำนวนโฆษณาลดพนักงาน หลายยี่ห้อเริ่มประหยัดคุณภาพ: การเลือกผ้าที่มีราคาถูกลงทำให้การออกแบบง่ายขึ้นเพื่อละทิ้งรายละเอียดและการรักษา สิ่งแรกที่ผู้ค้าปลีกกำลังทำอยู่ในขณะนี้คือการกดดันเจ้าของบ้านให้ได้รับส่วนลดในการเช่าการชะลอการชำระเงินการกำหนดราคาในรูเบิลลงนามข้อตกลงการเช่าใหม่สำหรับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เจ้าของบ้านถูกบังคับให้หลีกทางดังนั้นไม่ต้องการอยู่กับห้องที่ว่างเปล่า ที่นี่และกฎหมายใหม่เกี่ยวกับค่าธรรมเนียมสำหรับพื้นที่ค้าปลีกซึ่งมีผลบังคับใช้ในวันที่ 1 มกราคม 2015 ได้ทำให้สุกอย่างสมบูรณ์

บริษัท หลายแห่งเริ่มมองหา "ถุงลมนิรภัย" อย่างแข็งขันเช่นนักลงทุนที่พร้อมจะซื้อหุ้นในธุรกิจที่ราคา "ทุ่มตลาด" ราคาถูกกว่ามาก ตัวเลือก“ ถุงลมนิรภัย” อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการถือครองขนาดใหญ่คือการสนับสนุน "บริษัท แฟชั่น" ที่อ่อนแอด้วยเงินทุนจากธุรกิจในทรงกลมอื่นตัวอย่างเช่นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำงานต่อไปแม้จะเป็นศูนย์เพื่อความอยู่รอดของภาวะเศรษฐกิจถดถอยและไม่ยุบ ผู้ที่รอดชีวิตจะกลายเป็นผู้นำในการฟื้นฟูต่อไป

ชุดแสตมป์ที่จัดทำดัชนีใหม่จะมาจากวันที่ 20 มกราคม ราคาจะได้รับการแต่งตั้งใกล้ชิดกับวันนี้ ตอนนี้เรากำลังพูดถึงการเพิ่มขึ้น 20-30% หากหลักสูตรเริ่มขึ้นอีกครั้งจะมีการยุบ บริษัท และร้านค้าจะปิดทำการอย่างหนาแน่น ผ้าขี้ริ้วหรูหราและราคาถูกเป็นสิ่งที่เรามักจะรอ

เกี่ยวกับพื้นที่เสี่ยง

จากมุมมองขององค์กรธุรกิจกลุ่มที่มีความเสี่ยงสูงคือ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายตัวแทนและผู้ซื้อของแบรนด์ยุโรปและอเมริกา: ห้างสรรพสินค้าเช่น TSUM และ Tsvetnoy หลายแบรนด์และร้านค้าคอนเซปต์ พวกเขาซื้อคอลเล็กชั่นจากซัพพลายเออร์ของเขตยูโรดอลลาร์ลงทุนเงินของพวกเขาและขึ้นอยู่กับหลักสูตรโดยตรง และการเชื่อมต่อดังกล่าวก็เริ่มที่จะแตกทั้งในส่วนของมวลและส่วนพรีเมี่ยม ผู้จัดจำหน่าย Maratex ได้ปิดและ River Island กำลังเข้าสู่ตลาดด้วยตนเอง Gucci ในปี 2557-2558 เปิดสาขาโดยตรงโดยไม่ต้องมีสารปรอท

ระดับความเสี่ยงโดยเฉลี่ยสำหรับ บริษัท รัสเซียและแบรนด์เช่น Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อขายในรัสเซียและขึ้นอยู่กับผู้บริโภคชาวรัสเซียรสนิยมและกิจกรรมของผู้บริโภค รายได้ของ บริษัท เหล่านี้อยู่ในรูเบิล แต่ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เป็นสกุลเงินเนื่องจากธุรกิจของพวกเขาเชื่อมโยงกับการนำเข้าสินค้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศส่วนใหญ่เป็นเอเชีย ข้อตกลงระหว่างรัฐบาลว่าด้วยการค้าหยวนได้นำมาใช้แล้ว แต่เป็นผลให้ตลาดตอบสนองต่อข้อตกลงนี้โดยเฉพาะ - เฉพาะเงินหยวนที่เพิ่มขึ้นและเงินรูเบิลยังคงอยู่ในที่เดียวกับที่มันตกลงมา อย่างไรก็ตามสถานการณ์ของ บริษัท เหล่านี้ดีกว่า เครือข่ายเหล่านี้เป็นร้านค้าปลีกแนวตั้งที่มีจุดขาย พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและยืดหยุ่นตัวอย่างเช่นเพื่อปิดร้านค้าที่ทำกำไรน้อยลงเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการเก็บรวบรวม: เพื่อผลิตสิ่งพื้นฐานมากขึ้นเพื่อลดการบริโภคชิ้นส่วนเพื่อเลือกผ้าและอุปกรณ์เสริมที่ถูกกว่า

ในตำแหน่งที่ปลอดภัยที่สุดคือแบรนด์ต่างประเทศขนาดใหญ่ซึ่งรัสเซียเป็นเพียงส่วนแบ่งขนาดเล็กในการหมุนเวียนทั่วโลกของพวกเขา ตัวอย่างเช่นสำหรับกลุ่ม Inditex (Zara, Bershka และอื่น ๆ ) จะน้อยกว่า 5% สำหรับ H & M และ Uniqlo นั้นน้อยกว่า 1% พวกเขาอาจอนุญาตให้ตัวเองเวลาที่จะทำงานที่ศูนย์เนื่องจากการหลากสีในภูมิภาคอื่น ๆ ที่มีกำไรมากขึ้น นอกจากนี้การไหลออกของคู่แข่งจะช่วยให้พวกเขาครองส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นและขยายตัวในแง่ที่ดีขึ้น บริษัท เหล่านี้จะได้รับโบนัสจากการลดค่าเช่าที่แพร่หลาย

หากเราพูดถึงกลุ่มราคาแล้วสิ่งที่ฮิตที่สุดจะอยู่ตรงกลางและโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่ม "กลางบวก" บนแบรนด์เช่น VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton ผู้ซื้อของพวกเขาจะประหยัดและไปที่ตลาดมวลชนหรือในทางกลับกันจะเริ่ม "ลงทุนอย่างชาญฉลาด" ในการซื้อ: เพื่อซื้อสิ่งต่าง ๆ น้อยลง แต่มีราคาแพงกว่า ในการรักษาความปลอดภัยญาติอีกครั้งขอบเขตของตลาด - หรูหราและตลาดมวล ผู้บริโภคหลักของห้องชุดชั้นนำอาจซื้อน้อยกว่า แต่เป็นเรือยอชท์ไม่ใช่กระเป๋า นี่คือการยืนยันโดยความจริงที่ว่าในช่วงวิกฤตทั่วโลก 2008 ยอดขายของHermèsและ Louis Vuitton เพิ่มขึ้นเท่านั้น

ว่าเราจะสวมใส่ในยามวิกฤต

ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำแนวโน้มของการรวมตัวจึงเกิดขึ้นใหม่นั่นคือเสื้อผ้าจะได้รับรายละเอียดและรายละเอียดน้อยลง หลักกลายเป็นมัลติฟังก์ชั่นและต้นทุนการผลิตต่ำ ตัวอย่างเช่นแต่งตัวควรเป็นไปได้ที่จะไปทำงานและไปดูหนังและไปที่ร้าน ดังนั้น functionalism และลัทธินิยมนิยมจึงเริ่มครอบงำในแฟชั่น ฉันต้องการทราบว่าไม่ควรสับสนและถือเอาความเรียบง่ายและการใช้งานได้ Minimalism - รูปแบบที่ได้รับการตรวจสอบแล้วและยอดเยี่ยม: การตัดกราฟิก, ขาวดำ, ผ้าราคาแพง, ตะเข็บไร้ที่ติ ในทางตรงกันข้ามฟังก์ชั่นการใช้งานนั้นมุ่งมั่นเพื่อการใช้งานจริงเมื่อทุกอย่างที่ไม่จำเป็นถูกพัดพาไป: ตะเข็บและรายละเอียดเพิ่มเติม ความสวยงามคือสิ่งที่มีประโยชน์

มันก็คุ้มค่าที่จะจำได้ว่าตอนนี้มีการเปลี่ยนแปลงค่า ลำดับความสำคัญคือค่าของสุขภาพความสมดุลความสัมพันธ์ในครอบครัวแบบดั้งเดิมและมั่นคงศาสนาของวัยเด็กกลับไปที่ความเรียบง่ายและเป็นธรรมชาติ ตัวอย่างเช่นแฟชั่นสำหรับกีฬานั้นไม่เพียง แต่เชื่อมโยงกับความหลากหลายของสิ่งกีฬา แต่ยังเป็นเทรนด์ของสุขภาพใหม่ สุขภาพใหม่หมายถึงความเป็นอยู่ที่ดีไม่ได้วัดจากจำนวนเพชร แต่เป็นการลงทุนเพื่อสุขภาพและความงามตามธรรมชาติ นี่คือค่าของการยืดเยื้อเยาวชนผ่านวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและไม่ได้ผ่านการลงทุนในการทำศัลยกรรมพลาสติก กีฬาและรูปลักษณ์ที่พอดีกลายเป็นกฎของน้ำเสียงที่ดีสำหรับคนร่ำรวยทุกเพศทุกวัย

ดังนั้นแม้แต่คนที่อยู่ห่างไกลจากกีฬาก็ต้องการที่จะดูมีส่วนร่วมและคุณลักษณะดังกล่าวของชีวิตการกีฬาเช่นรองเท้าผ้าใบและหุ้มขารวมอยู่ในชีวิตประจำวัน ฟังก์ชั่นการใช้งานและหลักสูตรเกี่ยวกับความสปอร์ตเป็นสองแนวโน้มที่สำคัญที่สุดในขณะนี้ซึ่งเหมาะสมที่จะมุ่งเน้นที่แบรนด์แฟชั่นรัสเซีย

ภาพ:TSUM Department Store Moscow / Facebook, KUZNETSKY มากที่สุด 20 / Facebook

ดูวิดีโอ: เทคนคจดระเบยบตเสอผา + โตะเครองแปง ใหเสรจเรวทนใจ : HIPSTYLE by Mahidol (พฤศจิกายน 2024).