วิธีสร้างแบรนด์แฟชั่น: เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้น
เปิดตัวและรักษาแบรนด์แฟชั่นของตนเองในรัสเซีย - ไม่ใช่เรื่องง่าย ประการแรกไม่มีสถาบันการศึกษาที่เหมาะสมที่สามารถแข่งขันกับประเทศตะวันตกที่เคารพนับถือได้: การศึกษาในสาขาแฟชั่นเนื่องจากปรากฎการณ์ในประเทศของเราในวัยเด็ก ประการที่สองอาจเป็นปัญหาในการเข้าสู่ตลาดและสร้างยอดขายผ่านร้านค้า: ผู้ค้าปลีกในประเทศส่วนใหญ่ที่ทำงานเกี่ยวกับเงื่อนไขการขายซึ่งหมายความว่าผู้ออกแบบสามารถทำกำไรและไม่เหลืออะไรเลย
ในที่สุดเมื่อเรื่องราวอันไม่พึงประสงค์ของ Asya Malbershtein และ Oh ฉันแสดงให้เห็นว่าธุรกิจในรัสเซียยังคงดำเนินการอยู่บ่อยครั้งโดยใช้รูปแบบจากปี 1990: ไม่มีการรับประกันว่าแบรนด์ของคุณจะไม่อยู่ในมือของพันธมิตรทางธุรกิจที่ไร้ยางอาย ห้างสรรพสินค้าแฟชั่นไม่ได้เป็นหนี้คุณมากกว่าล้านรูเบิล อย่างไรก็ตามปัญหาเหล่านี้ไม่สามารถระบายความร้อนให้กับผู้ที่ต้องการเปิดแบรนด์เสื้อผ้าของตนเอง: แบรนด์แฟชั่นรัสเซียใหม่ปรากฏขึ้นทุกปีด้วยความมั่นคงที่น่าอิจฉา
หากชื่อเสียงของ Gosha Rubchinsky และ Vika Gazinskaya ไม่ได้ทำให้คุณสบายใจบอกคุณว่าต้องทำอย่างไรเพื่อสร้างแบรนด์ดีไซเนอร์ของคุณเองและทำให้ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ กฎของเราไม่เป็นสากลและไม่รับประกันความสำเร็จหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่แน่นอนว่าจะช่วยให้เข้าใจพื้นฐาน
ทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณต้องการจะทำเพื่อใครและทำไม
สิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจว่าคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นเส้นทางของนักออกแบบแฟชั่นหรือไม่คือแนวคิดของแบรนด์ในอนาคตความเป็นตัวตนและความแตกต่างของ analogues ที่มีอยู่นับพัน “ แนวคิดในการถ่ายทำบางสิ่งบางอย่างลงไปและดูเหมือนว่ามันผิดขั้นพื้นฐาน” เดนิสเยเซอร์โฮฟผู้ก่อตั้งรายการกล่าว“ ฉันแน่ใจว่าคุณต้องตอบคำถามสำคัญ ๆ ให้กับตัวเองก่อนที่จะยิงคอลเล็คชั่น ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใครและอยู่ตรงไหนจริง ๆ แล้วการเตรียมตัวสำหรับการเปิดตัวเป็นกระบวนการที่ยากและสำคัญที่สุดจากการตอบรับที่ได้รับคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์และยิงหนังสือได้แล้วกลยุทธ์ควรได้รับการพิจารณาในระยะแรก "
“ เด็กผู้หญิงและเด็กผู้ชายส่วนใหญ่ของเราสร้างคอลเลกชันเพียงเพราะพวกเขาต้องการแสดงออก” Dasha Samkovich ผู้สร้างและนักออกแบบของแบรนด์ I AM Studio กล่าว“ แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะทำเสื้อผ้าที่จะสวมใส่คุณก็ต้องมีคอลเล็กชั่นให้เข้าใจไม่เฉพาะคุณ ด้วยวิสัยทัศน์ของแฟชั่นตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ: สำหรับคุณแบรนด์ของคุณเองเป็นเพียงเครื่องมือสำหรับการสร้างความคิดสร้างสรรค์ด้วยตนเองซึ่งนักลงทุนบุคคลที่สามสามารถลงทุนหรือโครงการธุรกิจที่สมบูรณ์ถ้าคุณตัดสินใจที่จะทำผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์นั่นคือเสื้อผ้า สำหรับผู้ชายมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจที่กลุ่มเป้าหมายของคุณคือเธออายุสถานะทางสังคมของสถานการณ์ทางการเงิน -. นี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของคุณ "
รวบรวมทีมและค้นหาการผลิต
หากคุณวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาแบรนด์ของคุณเองอย่างจริงจังและไม่เพียง แต่ขายชุดเย็บเข่าผ่าน Instagram โดยไม่มีบุคลากรที่มีคุณภาพ - ไม่มีที่ไหนเลย ก่อนอื่นคุณจะต้องหาคนที่สามารถเย็บคอลเลคชั่นของคุณ: ใบมีดช่างเย็บ คุณสามารถไปที่การผลิตที่มีอยู่ซึ่งให้ความร่วมมือกับนักออกแบบมือใหม่ แต่ในกรณีนี้ผลตอบแทนจากทีมจะไม่ต้องรอ
“ ฉันสร้างคอลเล็กชั่นแรกจากการผลิตของบุคคลที่สาม: ถ้าคุณให้ความร่วมมือกับพวกเขาปีละสองครั้งเป็นเวลาสองเดือนในขณะที่กำลังเตรียมคอลเล็คชั่นตามฤดูกาลรูปแบบนี้มักจะทำกำไรได้มากกว่า” นักออกแบบ Zhenya Kim เล่าประสบการณ์ของเธอว่า กำลังมองหาคนที่มีความสามารถมากที่สุดและล่อลวงพวกเขาให้ฉันในโครงการนี้มีข้อดีมากมาย: คุณร่วมมือกับผู้ที่มีส่วนร่วมในกระบวนการมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และในความสนใจของพวกเขาที่จะทำทุกอย่างในเชิงคุณภาพ แพงถ้าคุณไม่มีลูกค้าประจำหรือร้านค้าที่คุณต้องการนำสิ่งต่าง ๆ ออก "
“ หากคุณมีเป้าหมายในการผลิตเสื้อผ้าจำนวนมากคุณต้องมีการประชุมเชิงปฏิบัติการแบบทดลอง: นักออกแบบช่างตัดเสื้อและผู้จัดการคำสั่งซื้อเป็นขั้นต่ำที่คุณสามารถเริ่มต้นได้” Dasha Samkovich กล่าว“ วิธีที่ง่ายที่สุดคือติดต่อ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง ซึ่งนำเสนอการพัฒนาคอลเลกชันตั้งแต่เริ่มต้น: คุณนำสเก็ตช์, ผ้า, พวกเขาทำการออกแบบ, คุณมาถึงอุปกรณ์, คุณอนุมัติ, คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปบางครั้ง บริษัท เหล่านี้ยังช่วยวางตำแหน่งของสำเนาด้วย - ตอนนี้ การทำธุรกิจของคุณง่ายกว่าเมื่อห้าปีก่อน "
“ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นเกมของทีมและที่นี่สมาชิกในทีมสภาพแวดล้อมระดับมืออาชีพและการสนับสนุนของแฟน ๆ ที่ยอดเยี่ยมมีความสำคัญ "ดีไซเนอร์ Lyudmila Norsoyan กล่าว" ทีมงานและคู่ค้าและลูกค้าทุกคน ติดอยู่ในสถานที่อารมณ์ทัศนคติความภักดีความน่าเชื่อถือ - การขาดแคลนอย่างรุนแรงในโลกของแฟชั่นคือความสามารถในการเน้นคุณสมบัติเหล่านี้และทำให้มันเป็นไปได้ที่จะสร้างรอบตัวเขาสหายที่ซื่อสัตย์ "
ลบ lookbook ที่ดี
คุณมีคอลเลคชั่นสำเร็จรูปที่มีศักยภาพของคุณขั้นตอนต่อไปคือการลบ lookbook ที่มีอยู่ซึ่งคุณสามารถส่งไปที่สิ่งพิมพ์หรือสิ่งพิมพ์ออนไลน์และแสดงให้ผู้ซื้อร้านค้าทราบ ไม่ใช่ทุกคนที่ให้ความสนใจในการจัดทำ Lookbook อย่างเหมาะสม แต่จริงๆแล้วไม่ใช่เพียงแค่รูปภาพที่เกี่ยวข้องกับภาพเท่านั้น แต่เป็นเครื่องมือ PR: ยิ่งภาพสวยมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะต้องการเผยแพร่มากขึ้นเท่านั้น ในขณะเดียวกันเราต้องไม่ลืมว่า lookbook นั้นไม่เท่ากับแคมเปญนั่นคือภาพถ่ายควรนำเสนอเสื้อผ้าในรูปแบบที่ได้เปรียบที่สุดและไม่ใช่แค่ร้านสร้างสรรค์สำหรับนักออกแบบและทีมของเขา
“ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า Lookbook ที่มีคุณภาพสูงนั้นเป็น Lookbook ที่ชัดเจน” ผู้ก่อตั้ง Picls, Sveta Muller กล่าว“ ถ้าเราพูดถึงรูปภาพที่มีให้เห็นอย่างชัดเจนผู้ซื้อและผู้ซื้อควรเห็นเสื้อผ้าก่อนรายละเอียดทั้งหมดและเนื้อผ้า - เราควร ให้ข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับสิ่งของแก่บุคคลที่ไม่ได้ถือมันไว้ในมือของเขาและไม่มีโอกาสลองทำเลย Lookbook ที่มีคุณภาพนั้นเป็นแคตตาล็อกที่ดีเหมือนกันโดยมีแนวคิดในการถ่ายภาพที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ที่ uzhno: เทคนิคช่างภาพที่มีพรสวรรค์ที่รู้วิธีการทำงานกับแสงและสไตลิสมีความสามารถที่ไม่ lukbuk zavedet คุณในป่าของความคิดสร้างสรรค์ในการถ่ายภาพ ".
เมื่อถูกถามว่ามันคุ้มค่าที่จะประหยัดในหนังสือหรือไม่คำตอบจะค่อนข้างเป็นลบ: หลังจากทั้งหมดเป็นการลงทุนที่จะช่วยชดเชยต้นทุนและนำแบรนด์ไปสู่ระดับสูง “ ความผิดพลาดที่สำคัญของแบรนด์เล็ก ๆ คือการถ่ายกับเพื่อน ๆ ” มุลเลอร์กล่าว“ โอเคบางทีมันอาจใช้ได้ผลถ้าคุณมาจากอุตสาหกรรมและเพื่อนของคุณมาจากคอนเดนาสต์ แต่โดยทั่วไปไม่มีตัวเลือกเพียงเชื่อเพราะลูกค้า Picls มาหาเราหลังจากประสบการณ์เช่นนี้ด้วยหัวใจที่แตกสลายและความหวังสำหรับการถ่ายภาพตามปกติคุณสามารถบันทึกอะไรก็ได้ - ยิงที่บ้านและด้วยแสงธรรมชาติโทรหาเพื่อนที่มีกล้องเหมือนเขาเพราะเขาเดินทางมากเชิญ เป็นนางแบบที่จะทำการแต่งหน้าของตัวเอง (เช่น ดูเหมือนว่าจะเป็น) และการจัดแต่งทรงผมคุณจะสนุกและซ่อนหนังสือโค้งคำนับของคุณลึกลงไปในโต๊ะหลังจากที่ทุกคนมืออาชีพในอุตสาหกรรมไม่เพียงแค่ทำสิ่งนี้ - พวกเขารู้วิธีที่จะทำได้ดีกว่าคนอื่น ๆ แต่ฉันแนะนำให้คุณอย่าเสียเวลา "
ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก
คำถามเร่งด่วนสำหรับทุกคนที่ตัดสินใจเชื่อมโยงชีวิตของพวกเขากับการสร้างเสื้อผ้า: จะทำให้พวกเขารู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้อย่างไรเริ่มพูดและเขียนในสิ่งพิมพ์? วิธีที่ชัดเจนที่สุดคือการรวบรวมฐานอีเมลของสิ่งพิมพ์แฟชั่นทั้งหมดในตลาดและเริ่มต้นการส่งหนังสือและแถลงข่าว ไม่มีการรับประกันว่า Vogue แบบมีเงื่อนไขจะเขียนเกี่ยวกับคุณตั้งแต่ฤดูกาลแรก แต่ถ้าคุณพร้อมที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแท้จริงโอกาสเพิ่มขึ้น โดยปกติแล้วในภาษารัสเซียจะนิยมความนิยมของตัวละครหนึ่งหรือตัวละครอื่น ๆ ตามหลักการของปฏิกิริยาลูกโซ่: ทันทีที่สิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้บางฉบับเขียนเกี่ยวกับนักออกแบบใหม่จากนั้นสิ่งพิมพ์ในวารสารอื่นที่คล้ายคลึงกัน หากคุณมีรูเบิลพิเศษสองหมื่นหมื่นรูเบิลคุณสามารถจ้างตัวแทนที่จะมีส่วนร่วมในการประชาสัมพันธ์จากและไปที่: เขียนข่าวประชาสัมพันธ์การพูดคุยกับสื่อมวลชนการหาลูกค้าที่มีศักยภาพและอื่น ๆ นี่เป็นโครงการที่ดำเนินการมาหลายชั่วอายุคนซึ่งไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวที่มีประสิทธิภาพในความเป็นจริงสมัยใหม่
“ ฉันจะไม่แนะนำให้จ้าง บริษัท ตัวแทนโฆษณาหากคุณเป็นนักออกแบบมือใหม่ที่ไม่มีงบประมาณ จำกัด ” Dasha Samkovich กล่าว“ ก่อนอื่นรับ Instagram ที่สวยงามที่คุณจะอัปโหลดรูปถ่ายคอลเลกชันพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สวมใส่และออกอากาศ ผ่านบัญชีปรัชญาแบรนด์แบ่งปันรูปภาพที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณ " “ วันนี้เกือบทุกอย่างออนไลน์และ SMM ที่มีคุณภาพสูงมีบทบาทสำคัญมากกว่าภาพที่สวยงาม 15 ภาพจากคอลเลกชันบนเว็บไซต์ของแบรนด์ออนไลน์หรือในการพิมพ์” Sveta Muller ยืนยัน“ ในที่สุดแบรนด์มือใหม่รุ่นใหม่ ๆ ขายและมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการแสดงสิ่งต่าง ๆ อย่างสวยงามและแสดงวิธีการสวมใส่สิ่งเหล่านี้ในชีวิตจริงตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือปฏิกิริยาของผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กกับภาพถ่ายจากลุคบุ๊คและสไตล์สตรีทในลักษณะเดียวกัน ฉ จากกระตุ้นยอดขายที่แท้จริงไม่ใช่เพียงชื่นชมภาพ "
เริ่มขายสินค้า
ประการแรกมันมีประโยชน์ที่จะบอกว่าในยุคดิจิตอลทั้งหมดแผนการทำงานทั้งหมดสำหรับการคลี่คลายชื่อของตัวเองและการขายเสื้อผ้าหยุดเป็นหมวดหมู่อย่างแน่นอน อันที่จริงแล้วคุณไม่สามารถตั้งค่าให้เข้าสู่เว็บไซต์ค้าปลีกที่มีอยู่ได้ แต่เพียงสร้างบัญชี Instagram แยกต่างหากซึ่งจะเป็นเครื่องมือ PR และร้านค้าออนไลน์ในเวลาเดียวกัน
อย่างไรก็ตาม SMM ที่มีชื่อเสียงนั้นไม่จำเป็นสำหรับแบรนด์เล็ก นักออกแบบรุ่นเยาว์หลายคนที่ได้รับชื่อสำหรับตัวเองแล้วยังคงใช้ความพยายามและเวลาในการขายตัวเองในหลายแบรนด์และร้านค้าคอนเซปต์ขนาดใหญ่ “ เราจะเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของเราเองในตอนนี้” Zhenya Kim กล่าว“ ประการแรกฉันไม่รู้สึกว่ามันจำเป็นมาก่อนและประการที่สองเร็ว ๆ นี้ฉันวางแผนที่จะร่วมมือกับศิลปินและคนสร้างสรรค์รุ่นใหม่ ฉันต้องการขายคอลเลกชันเหล่านี้ผ่านเว็บไซต์ของฉันตั้งแต่เริ่มแรกฉันมีเป้าหมายไปที่ร้านค้าปลีกที่ยอดเยี่ยมฉันไม่เคยต้องการขายคอลเลกชันของฉันผ่าน Instagram ดูเหมือนว่าฉันจะไม่ปรากฏตัว "
"ไม่มีกลยุทธ์เดียวในการค้นหาผู้ค้าปลีกที่ถูกต้อง - มันขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมากบางแบรนด์สามารถแนะนำให้เริ่มขายผ่านร้านค้าของตัวเองและไม่รวมยอดขายขายส่ง - Denis Yerhov ให้คำแนะนำ - หากมีความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์จะต้องขายผ่านร้านค้าปลีก มันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเริ่มความร่วมมือกับโครงการรูปภาพมากขึ้นและค่อยๆขยายการกระจายผ่านโครงการขนาดเล็กและเรียบง่ายถ้าคุณเห็นโอกาสในโครงการขนาดใหญ่ให้มองหาผู้ติดต่อของผู้ซื้อในโครงการขนาดเล็กมักจะเหมือนกัน บุคคลนั้นคือเจ้าของผู้อำนวยการและผู้ซื้อมองหาผู้ติดต่อส่วนบุคคลถ้าไม่ได้ผลให้ไปที่ร้านและแสดงสิ่งที่ทำเสร็จแล้วควรจัดประชุมล่วงหน้าโดยเขียนถึงที่ทำการไปรษณีย์ถ้าคุณยังไม่ตอบจดหมายอาจหายไปและ มันคุ้มค่าที่จะส่งการเตือนความจำ "คุณไม่ได้รับอนุญาตที่ประตูปีนขึ้นไปที่หน้าต่าง" - ติดต่อบุคคลอื่น แต่คุณไม่ควรขายอย่างก้าวร้าวเกินไป - ไม่มีใครชอบสิ่งนั้น! "
หากคุณต้องการคุณสามารถไปที่ไซต์ใด ๆ ก็ได้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสนใจและความสำเร็จของโครงการที่คุณพร้อมจะนำเสนอ ในฐานะอดีตหัวหน้าแผนกประชาสัมพันธ์ของห้างสรรพสินค้า Tsvetnoy ซึ่งนำเสนอแบรนด์รัสเซียมากมายจาก ZDDZ ถึงขออภัยฉันไม่ Pasha Bobrov "ทีมงานในห้างสรรพสินค้ามองดูคอลเล็กชั่นใหม่ ๆ อย่างใส่ใจเสมอเกี่ยวกับคุณภาพและความเกี่ยวข้อง มักเติมเต็มด้วยสิ่งต่าง ๆ ของแบรนด์รัสเซียทั้งที่มีชื่อเป็นที่รู้จักกันดีและยังเด็กอยู่หลายยี่ห้อรัสเซียใหม่มาที่ร้านค้าของตัวเองส่งหนังสือทบทวนและตัวอย่าง "
การมีส่วนร่วมในความร่วมมือกับร้านค้าของบุคคลที่สามเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณจะต้องรับมือกับเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยสำหรับคุณเสมอ: นักออกแบบรุ่นใหม่และผู้ค้าปลีกแบรนด์เล็ก ๆ แต่การปรากฏตัวในร้านค้าชั้นนำสำหรับแบรนด์ใด ๆ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง” เดนิสเยเซอร์คอฟกล่าว“ ถ้าเราพูดถึงตลาดต่างประเทศร้านค้าส่วนใหญ่จะซื้อสิ่งต่าง ๆ นักออกแบบหลายคนฝันถึงตลาดต่างประเทศในรัสเซีย กรณีดังกล่าวเป็นของหายาก แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์อีกครั้งยิ่งชันสินค้ามากโอกาสที่จะผลักดันผ่านเงื่อนไขโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ร้านค้าเข้าสู่แบรนด์ "
ร้านค้าส่วนใหญ่ในรัสเซียทำงานร่วมกับแบรนด์เล็ก ๆ ในแง่ของการขายซึ่งหมายความว่านักออกแบบยอมแพ้ข้าวของของพวกเขาโดยไม่จำนำและร้านค้าจะจ่ายเงินให้กับการขายสิ่งต่าง ๆ โดยปกติแล้วในตอนท้ายของแต่ละเดือน สำหรับหลาย ๆ คนตัวเลือกความร่วมมือดังกล่าวดูเหมือนจะไม่เป็นประโยชน์มากที่สุด: ถ้าด้วยเหตุผลบางอย่างที่ร้านไม่สามารถขายคอลเลคชั่นก่อนสิ้นสุดฤดูกาลนักออกแบบก็จะได้รับมันกลับมาอยู่ในมือของเขา
“ ในความเป็นจริงการดำเนินการมักจะกลายเป็นประวัติศาสตร์ที่ทำกำไรได้มากกว่าสำหรับทั้งสองฝ่าย” เดนิสกล่าว“ อันดับแรกการเพิ่มมูลค่า (มาร์กอัปราคา - ประมาณ. Ed) ในความสัมพันธ์ตามการใช้งานมักจะสูงกว่าการกู้ยืมเงินนั่นคือแบรนด์จะได้รับเงินมากขึ้น ประการที่สองในกรณีของยอดขายที่ดีก็เป็นไปได้ที่จะเรียงลำดับสินค้านั่นคือเพื่อเพิ่มสิ่งที่มีอยู่แล้วขายหรือรูปแบบเพิ่มเติม ในการปฏิบัติตามกฎคำสั่งซื้อมีขนาดใหญ่และกว้างขึ้น ในกรณีของการไถ่ถอนร้านค้าจะไม่ค่อยได้รับการจัดเรียงและแม้ว่าจะมีการขายทุกอย่างพวกเขาจะรอฤดูกาลถัดไปดังนั้นในทางทฤษฎีมันสามารถขายได้มากขึ้นภายใต้เงื่อนไขการขายถ้ามีความเป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือก่อนที่จะตกลงร่วมมือกับร้านค้าเฉพาะเพื่อทำความคุ้นเคยกับสัญญาขอให้นักออกแบบคนอื่น ๆ ที่ร่วมมือกับโครงการนี้มาก่อนเพราะน่าเสียดายที่มีร้านค้าไร้ยางอายจำนวนมากในตลาดซึ่งมักจะไม่จ่ายนักออกแบบเนื่องจากสินค้าที่ขาย "
ภาพ: J.Kim, KM20, ฉันเป็นสตูดิโอ, มากกว่า, Braventru
