เราถูกบังคับให้ซื้อมากขึ้นได้อย่างไรและจะไม่ตกหลุมรักได้อย่างไร
อเล็กซานเดอร์ซาวิน่า
ความปรารถนา (หรือตรงกันข้ามไม่เต็มใจ) ที่จะใช้จ่ายน้อยลง - เรื่องส่วนตัวของทุกคน: มีเพียงคุณเท่านั้นที่กำหนดวิธีการจัดการงบประมาณการซื้อใดที่มีคุณค่าสำหรับคุณและสิ่งใดที่ไม่มีคุณค่า แต่ถึงกระนั้นก็เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่คำนึงถึงว่าผู้ค้าปลีกกำลังพยายามอย่างมากที่จะทำให้เราซื้อมากขึ้น เราพูดถึงเทคนิคบางอย่างที่จะช่วยให้ซื้อมีสติมากขึ้นทั้งในร้านค้าออนไลน์และออฟไลน์
โปรดจำไว้ว่าจริงๆ "ฟรี" ไม่เพียงพอ
คุณแทบจะไม่เชื่อว่าคุณจะได้อะไรจากร้านค้าฟรี - เพราะทุกอย่างนั้นถูกสร้างเพื่อผลกำไร อย่างไรก็ตามวลี "ฟรี" ที่พบเป็นประจำ - จากรูปแบบ "ซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งและรับฟรีสอง" ถึง "การจัดส่ง" นักวิจัย Dan Arieli ทำการทดลองด้วยบัตรของขวัญ: ผู้เข้าร่วมสามารถเลือกใบรับรองสำหรับสิบหรือยี่สิบดอลลาร์ - ในขณะที่ใบรับรองยี่สิบดอลลาร์พวกเขาจะต้องจ่ายมากขึ้นเสมอ (ห้าและสิบสองดอลลาร์หนึ่งและแปดดอลลาร์ฟรีและเจ็ดดอลลาร์) แม้จะมีความจริงที่ว่าบัตรยี่สิบดอลลาร์ทำกำไรได้มากกว่า แต่ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่ต้องการบัตรสิบดอลลาร์
รวมถึงการจัดส่งฟรี บริษัท หลายแห่งเสนอให้เมื่อคุณทำการสั่งซื้อในจำนวนที่แน่นอน - มันสามารถทำกำไรได้หากการซื้อที่คุณวางแผนไว้นั้นคุ้มค่ามาก แต่ถ้าจำนวนเงินไม่ถึงจำนวนที่กำหนดมีความเสี่ยงเสมอที่คุณจะซื้อมากขึ้น - และในที่สุดก็อาจจ่ายเกินสิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดส่ง
ระวังด้วยข้อเสนอที่ จำกัด
เคล็ดลับง่ายๆอีกข้อที่ทำให้เราซื้อได้เร็วขึ้นคือข้อเสนอที่ จำกัด พวกเขาอาจแตกต่างกันมาก: ส่วนลดสำหรับสินค้าเฉพาะในร้านค้าที่ถูกต้องในช่วงเวลาสั้น ๆ หรือแบนเนอร์ป๊อปอัพครอบงำด้วยตัวจับเวลาที่ให้ส่วนลด 10-15% ถ้าคุณสั่งซื้อภายในสิบนาที พวกเขาทั้งหมดสร้างความรู้สึกเร่งด่วน: ดูเหมือนว่าหากคุณไม่ได้ตัดสินใจตอนนี้คุณสามารถพลาดการต่อรองราคาที่ดี ดังนั้นคุณสามารถซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการหรือไม่ต้องการ - เพียงเพราะคุณไม่ได้มีเวลาคิด
ใส่ใจกับตัวเลข
เคล็ดลับที่เราเคยทำคือราคาที่ลงท้ายด้วยเก้าเช่น 3999, 4299 หรืออเมริกันคลาสสิก 9.99 ทำไมเราตอบสนองอย่างรุนแรงต่อเก้ามีการอธิบายในวิธีที่แตกต่างกัน ทฤษฎีหนึ่งกล่าวว่าเมื่อเราอ่านจากซ้ายไปขวาสมองให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกมากขึ้นและแม้ว่า 5999 จะใกล้ถึงหกพันเราจึงประเมินพวกมันราวกับว่ามันเป็นห้า ตามรุ่นอื่น ๆ เก้าในตอนท้ายสัญญาณให้กับผู้ซื้อเกี่ยวกับการต่อรองราคา - ไม่ว่าจะเป็นจริงหรือไม่ ด้วยหลักฐานทั้งหมดแม้แต่ลูกค้าที่ถาวรมากที่สุดบางครั้งก็ลืมเกี่ยวกับเทคนิคนี้ - ดังนั้นจงเตรียมพร้อม
อย่าดูเบาพลังของจอแสดงผล
กฎนี้ใช้กับซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เป็นหลัก - แม้ว่าทุกคนให้ความสนใจกับรูปแบบ อย่าดูถูกดูแคลน: จำไว้ว่าคุณมักจะผ่านไปกี่แถวเพื่อรับความจำเป็นขั้นพื้นฐานเช่นนมหรือขนมปัง - เป็นไปได้มากที่สุดการทำเช่นนี้มีจุดประสงค์เพื่อที่คุณจะได้ใส่ใจกับสิ่งอื่น ๆ ตามทาง บางทีสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่ในแถวที่อยู่ติดกันคุณก็ลำบากใจและดูไร้เหตุผล - นักวิจัยเชื่อว่าเมื่อเราหลงทางเราก็มีแนวโน้มที่จะซื้อของที่หุนหันพลันแล่น
ชั้นวางที่ปลายแถวยาวมักใช้เป็นข้อเสนอพิเศษ - ผู้ซื้อจำนวนมากให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขาโดยอัตโนมัติแม้ว่าจะไม่มีประโยชน์ก็ตาม สิ่งสำคัญคือวิธีที่ผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่บนชั้นวาง ในระดับสายตาคุณสามารถจัดวางสิ่งของที่มีราคาแพงกว่าเพื่อให้คุณสังเกตเห็นได้ก่อน ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเช่นของเล่นหรือขนมหวานสามารถจัดวางไว้ด้านล่างเพื่อให้เด็ก ๆ สังเกตเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นและในทางกลับกันเขาก็ขอให้ผู้ปกครองซื้อพวกเขา ในที่สุดมันก็คุ้มค่าที่ต้องระวังกับช็อคโกแลตและนิตยสารที่แผนกเงินสดและแผนกต่าง ๆ (เช่นดีวีดีเก่าห้าสิบรูเบิลแต่ละแผ่น) จะได้รับส่วนลดมาก: มีความเสี่ยงที่จะซื้อของเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณไม่ต้องการ .
บรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ - ซื้อเพิ่ม
เราทุกคนคุ้นเคยกับการซื้อในปริมาณมากมักจะถูกกว่า: สำหรับแพ็คไม่กี่ครั้งจะต้องมีส่วนลด แต่ในทางปฏิบัติแล้วผลประโยชน์นั้นสัมพันธ์กันเสมอ: อันดับแรกคุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้ทุกอย่างที่คุณซื้อมา - และอย่าทิ้งโยเกิร์ตที่หมดอายุแล้วจำนวนมากเพราะคุณไม่สามารถกินมันได้ในเวลานี้ เป็นการยากที่จะวางแผนว่าสิ่งต่าง ๆ จะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่สัปดาห์ - คุณอาจต้องเดินมาก ๆ สำหรับแขกหรือเหตุการณ์และอาหารที่บ้านจะยังไม่มีการอ้างสิทธิ์ นอกจากนี้บางทีคุณอาจไม่ต้องการมาก: ถ้าคุณมีโซดากระป๋องเพียงเล็กน้อยก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะซื้อขวดสองลิตรที่ราคาแพงกว่าเพราะในกรณีนี้มีราคาถูกกว่าสองร้อยมิลลิลิตรในที่สุดคุณจะใช้จ่ายมากขึ้น
การ์ดความภักดี
ผู้ค้าปลีกจำนวนมากเสนอบัตรสะสมคะแนน - สะดวกถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องซื้ออย่างอื่นในที่นี้ แต่เช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ มันมีประโยชน์ที่จะต้องระวังให้มากขึ้น: การลงทะเบียนการ์ดด้วยหมายเลขโทรศัพท์คุณอาจได้รับจดหมายธรรมดาพร้อมข้อเสนอพิเศษและการขาย - และนี่คือเส้นทางตรงสู่การซื้อที่ไม่ได้วางแผนไว้ นอกจากนี้บัตรประจำตัวลูกค้าสามารถผลักดันให้คุณใช้จ่ายเงินได้ที่นี่ - สามารถทำกำไรได้หากเป็นร้านค้าที่คุณชื่นชอบและไม่มากถ้าคุณอยู่ที่ไหนสักแห่งคุณจะพบสิ่งที่ไม่เลวในราคาที่ต่ำกว่า
ระมัดระวังการส่งจดหมาย (แม้ว่าพวกเขาจะเสนอส่วนลด)
หนึ่งในเสาหลักของการช้อปปิ้งออนไลน์คือหน้าต่างป๊อปอัพที่มอบส่วนลดที่น่าประทับใจทันทีหากคุณสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของ บริษัท สิ่งนี้มีประโยชน์หากคุณต้องการติดตามทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ขายหรือตัวอย่างเช่นรอการขายเพื่อซื้อสิ่งที่ถูกต้องในที่สุด - แต่ในกรณีอื่น ๆ อาจทำให้คุณใช้จ่ายมากขึ้น “ จดหมายข่าวรายวันหรือรายสัปดาห์บังคับให้เราต้องติดตามผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขายแม้ว่าเราจะไม่ทำเช่นนั้นในสถานการณ์ปกติ” Ashley Gerstley โค้ชและผู้ก่อตั้งรายการ The Fiscal Femme กล่าว“ พวกเขาอาจทำให้คุณต้องการซื้อของบางอย่าง มันไม่จำเป็นสำหรับคุณซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจะใช้จ่ายมากขึ้นเรื่อย ๆ "
โปรดจำไว้ว่าไพ่เป็นเงินจริงด้วย
คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับอันตรายของการจ่ายเงินด้วยบัตรเทียบกับเงินสดไม่ว่าคุณจะวางบัตรไว้ที่เครื่องชำระเงินของร้านค้าทั่วไปหรือป้อนข้อมูลในร้านค้าออนไลน์เงินในการรับรู้ของเรามักจะกลายเป็นตัวเลขไม่ใช่จำนวนจริง นำมาจากเงินเดือน การละทิ้งความสำเร็จของความทันสมัยและการขว้างแผนที่ไม่จำเป็น - คุณสามารถระมัดระวังและจำงบประมาณได้มากขึ้น
หลีกเลี่ยงการเติมข้อความอัตโนมัติ
แน่นอนว่าการชำระเงินในคลิกเดียวนั้นสะดวกมาก แต่ยิ่งง่ายต่อการซื้อมากเท่าใดก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่สิ่งนั้นจะไม่สำคัญและจำเป็น ซึ่งรวมถึงข้อมูลบัตรเครดิตการเติมข้อความอัตโนมัติและการชำระเงินผ่านบัญชีที่ Amazon และการซื้อแอปพลิเคชันผ่าน App Store - การซื้อสิ่งที่หุนหันพลันแล่นนั้นง่ายกว่าการใช้ข้อมูลห้านาที คิดเกี่ยวกับสิ่งที่มีกำไรมากขึ้นในกรณีของคุณ - ความสะดวกสบายหรืออีกหนึ่งเครื่องมือสำหรับการควบคุมตนเอง
ภาพ: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com