แฟชั่นโนวา: ตลาดมวลชนได้รับเกียรติจากความหลากหลายที่พิชิตโลกได้อย่างไร
ถ้าวันนี้แบรนด์หนึ่งถูกกำหนดให้เป็นของแมคโดนัลด์ จากอุตสาหกรรมแฟชั่นพวกเขาจะไม่ H & M หรือ Zara และ Fashion Nova ในปี 2560 FN ได้ป้อนคำค้นหายอดนิยมของ Google แซงหน้า Dior และ Off-White และกลายเป็นแบรนด์ instagram ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการวิจัย InfluencerDB เราเข้าใจว่าการจัดเรียงแบรนด์มวลชนสมัยใหม่ที่แปลกประหลาดที่สุด
ผู้สร้างแฟชั่นโนวา Richard Richardian ชาวอเมริกันเชื้อสายอิหร่านเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ของเขา เขาใช้เครือข่ายโซเชียลของ LinkedIn เท่านั้นและปฏิเสธการสื่อสารกับนักข่าว: ในช่วงสิบสองปีที่ผ่านมา บริษัท ของเขาซาเกียนให้สัมภาษณ์สามครั้ง (สองครั้งทางโทรศัพท์และเพียงคนเดียวเท่านั้น) ผู้ประกอบการตกลงที่จะเชิญสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจที่มีอิทธิพลมากที่สุดของผู้หญิงสวมใส่ทุกวันไปที่สำนักงานราวกับว่าเนื่องจากความต้องการบุคลากร "คนเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ที่อ่าน WWD ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Fashion Nova และเราต้องการคน" เขากล่าวอย่างละเอียดในระหว่างการสัมภาษณ์ แต่ดูเหมือนว่าเขาเป็นคนโง่เง่า: ในปี 2018 เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ได้ยินเกี่ยวกับการมีอยู่ของแบรนด์ ร้านเล็ก ๆ บนชั้นสามของห้างสรรพสินค้า C-class ได้กลายเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสตรีที่เติบโตเร็วที่สุดโดยมีพนักงาน 600 คนและสมาชิก Instagram 13 ล้านคน สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
บางทีความลับหลักของความสำเร็จของแฟชั่นโนวาคือการเฉลิมฉลองความหลากหลายที่แท้จริง แบรนด์ดังฉลองทุกลักษณะที่เป็นไปได้และแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงสามารถรู้สึกเซ็กซี่ด้วยทุกขนาดสีผิวและทุกเพศทุกวัย แบรนด์รองรับกริดแบบมิติกว้าง (XS-XL เสื้อผ้าและกางเกงยีนส์ 1-15) ดึงดูดรุ่นข้ามชาติของพารามิเตอร์ทั้งหมดสำหรับการถ่ายภาพและในทุก ๆ ทางพัฒนาเส้นโค้งที่มีขนาดตั้งแต่ 1X ถึง 3X ค่าเช่น Cardi Be, Teyana Taylor, Nicky Minaj, Tabriya Johnson และ Amber Rose แปลค่าของแบรนด์ไปทั่วโลกและนางแบบที่ Fashion Nova เป็นผู้หญิงที่มีตัวเลขหลากหลาย
ตามที่นักข่าว Channing Hargrow แบรนด์ใช้กลยุทธ์เฉพาะกลุ่มแรกที่ได้รับแรงผลักดันซึ่ง Coca-Cola และ General Mills ได้หันไปใช้แล้ว: มีการพูดคุยกับผู้ชมที่มักจะไม่สนใจ (หรือตีความผิด) โดยแบรนด์แฟชั่นอื่น ๆ ในรูปแบบของการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น แตกต่างจากส่วนใหญ่ความหลากหลายสำหรับแบรนด์ไม่ใช่การตลาดและไม่ใช่การบังคับแก้มเพื่อประโยชน์ของแนวโน้ม แต่เป็นแนวคิดที่แท้จริง แบรนด์สื่อสารกับลูกค้าด้วยความเท่าเทียมและพยายามทำให้ทุกคนพอใจในขณะที่แบรนด์อื่น ๆ (ทั้งแบบประชาธิปไตยและจาก "ความหรูหราระดับสูง") ถูกกล่าวหาอย่างต่อเนื่องว่าพยายามจะชนะใจและกระเป๋าเงินของผู้ชมใหม่ผ่านทางการอวดอ้าง รูปแบบของการละเมิดสิทธิ - จาก Alexander McQueen ถึง Barneys - เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง)
นอกจากนี้ บริษัท ยังปฏิเสธระบบปกติของ "คอลเล็คชั่น" และ "ซีซัน" และแสดงให้เห็นว่าแฟชั่นเร็วไม่เร็วนัก มาตรฐาน "สองสัปดาห์จากความคิดของสิ่งหนึ่งไปยังชั้นวางของร้านค้า" ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นที่ตั้งโดย Zara แบรนด์สเปนนั้นล้าสมัยแล้ว แฟชั่นโนวาใช้เวลา 24 ชั่วโมงในการเปลี่ยนไอเดียให้เป็นแบบจำลองและอีก 24 ชั่วโมงในการสั่งซื้อล่วงหน้า หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์จะมีวางจำหน่ายในร้านค้าและออนไลน์
ความเร็วในการทำงานที่น่าทึ่งนั้นเกิดขึ้นได้จากโรงงานของเราเองสำนักงานที่มีสตูดิโอถ่ายภาพและช่างแต่งหน้าและทีมงานที่พร้อมเสมอ บริษัท ทำงานในระบบหยดและผลิตสิ่งใหม่ 600-900 ต่อสัปดาห์นั่นคือประมาณ 35,000 สิ่งต่อปี ในขณะเดียวกันกระบวนการพัฒนาสิ่งใหม่ ๆ และการถ่ายทำก็ยังดำเนินอยู่ ภารกิจของ Fashion Nova คือการติดตามแนวโน้มจากรอยทางสีแดงเครือข่ายทางสังคมของคนดังและการถ่ายภาพสไตล์สตรีทและให้พวกเขาได้อย่างรวดเร็วที่สุดในกองทัพ #novababes หลายล้านคน (แฮชแท็กของลูกค้าและแฟน ๆ ของแบรนด์)
แฟชั่นโนวาไม่ได้เป็นเพียงแค่การผลิตของตัวเอง แต่ยังรวมถึงการซื้อสินค้าขายส่ง มันไม่ได้เกิดขึ้นโดยไม่มีตัวย่อ Fashionista.com พูดถึงผู้หญิงที่ได้ค้นพบว่า Fashion Nova ขายชุดเดียวกันกับร้านค้าอื่น ๆ แต่มีราคาแพงเป็นสองเท่า แม้ว่าที่จริงแล้วมันเป็นสิทธิ์ของทุกร้านในการซื้อสิ่งต่าง ๆ ในราคาซื้อและขายในราคาที่มีมาร์กอัป แต่ผู้ซื้อได้ตั้งคำถามเรื่องจริยธรรมแล้ว
อย่างไรก็ตามแบรนด์ไม่สามารถตำหนิสำหรับแท็กราคาสูง: ค่าใช้จ่ายของรายการส่วนใหญ่ของแบรนด์ไม่เกิน $ 50 นอกจากนี้ร้านค้ามักมีข้อเสนอพิเศษที่ให้คุณซื้อสินค้าพร้อมส่วนลดสูงสุด 30% (เพียงสมัครรับจดหมายข่าวหรือลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณผ่านทาง Facebook - รหัสส่งเสริมการขายจะหลอกหลอนคุณตลอดเวลา) ดังที่เซียนอธิบายว่าแฟชั่น“ สูง” กำลังจะตาย:“ สาว ๆ มีปัญหามากพอ - ทำไมพวกเขาถึงต้องกังวลกับราคาของชุดใหม่? นอกจากนี้ลูกค้าของเราจำเป็นต้องปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง: เธอจะไม่ไปงานเลี้ยง ดังนั้นเราจึงไม่สามารถเสนอแจ็คเก็ตยีนส์หนึ่งตัว - เราต้องการอย่างน้อยห้าสิบ "
คาดว่าจะมีคุณภาพสูงหรือบริการชั้นหนึ่งที่มีการตรวจสอบโดยเฉลี่ยประมาณ $ 100 ยังไม่จำเป็น เมื่อสั่งซื้อสิ่งต่าง ๆ ใน Fashion Nova ผู้เชี่ยวชาญเรียกร้องให้มีการอ่านองค์ประกอบอย่างระมัดระวังรวมถึงการดูความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: มักจะมีคำพูดที่เป็นประโยชน์ - บางสิ่งอาจมีขนาดเล็กมากขึ้นหรือน้อยลง
แฟชั่นโนวาเป็นแบรนด์ที่ผลิตสิ่งของสองประเภท: ฐานในรูปแบบของร่างกายและกางเกงยีนส์ผอมและชุดที่ประมาทสำหรับปาร์ตี้หรือวันที่ (เช่นชุดโปร่งใสที่ปกคลุมไปด้วยคริสตัลหรือกางเกงที่ประกอบด้วยการปัก) ข้อเสียอีกประการหนึ่งของแบรนด์คือเวลาจัดส่งจริง: การตรวจสอบค่อนข้างบ่อยคือหมายเลขการติดตามที่ไม่เกี่ยวข้องหรือความล่าช้า จัดส่งไปยังรัสเซียมักจะใช้เวลาประมาณสิบวัน โดยทางแฟชั่นโนวาไม่ได้ฝึกการคืนเงิน: คุณสามารถคืนสินค้าไปที่ร้าน แต่จะแลกเปลี่ยนเป็นรหัสส่งเสริมการขายที่มีเครดิตร้านค้า (ในกรณีของรัสเซียราคาคืนเงินอาจเท่ากับราคาซื้อ)
แรงผลักดันหลักและกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์อยู่ใน Instagram “ รายการรันเวย์กำลังจะตายไม่มีใครอ่านนิตยสารหรือไม่ผู้คนต้องการออกกำลังกายเพื่ออ่านเทปของพวกเขาอย่างเงียบ ๆ เท่านั้น” - โดย Richard Sagian คำกล่าวที่หยาบคายของแก่นสารของกลยุทธ์การตลาด Fashion Nova บริษัท ทำงานพร้อมกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram 3-5,000 คนที่มีความสามารถแตกต่างกัน ส่วนใหญ่ของพวกเขาทำโปรโมชั่นแลกเปลี่ยน - นั่นคือสำหรับเสื้อผ้า (เพียง 700 ทูตจ่ายสำหรับสิ่งพิมพ์แบรนด์) อย่างไรก็ตามแบรนด์ได้รับสถานะของปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมป๊อปเป็นหลักเนื่องจากสองสมัครพรรคพวก: Cardi Bee และครอบครัว Kardashian-Jenner
Hip-Hop-Diva Cardi Bee และ Fashion Nova ได้ให้การสนับสนุนซึ่งกันและกันมาตั้งแต่ปี 2559 นานก่อนที่จะมีการเปิดตัว Bodak Yellow ที่เป็นสัญลักษณ์ Cardi Bee เป็นแบบอย่างที่ดีเยี่ยมสำหรับลูกค้าของแบรนด์: เด็กผู้หญิงจากครอบครัวยากจนตีบรรทัดแรกของชาร์ต Billboard และทำลายสถิติเพลงที่เป็นไปได้ทั้งหมด แต่เธอไม่ได้สูญเสียตัวเองและภูมิหลังของเธอไป นักร้องแสดงให้เห็นอย่างต่อเนื่องว่าคุณสามารถดูดีในชุดราคา $ 30 (แม้ว่าจะมีกระเป๋า Gucci) "ฉันสามารถซื้อแฟชั่นได้ แต่โนวานี้เหมาะกับนักออกแบบ" เธอตะโกนในเพลง "She Bad" กับ YG มีรายงานว่าในเดือนพฤศจิกายนเธอจะเปิดตัวคอลเลคชั่นสำหรับ Fashion Nova และจะแสดงแทร็กใหม่เนื่องในโอกาสเปิดตัวไลน์อัพ คุณสามารถรับชมการออกอากาศของปาร์ตี้ออนไลน์ได้ที่ fashionnova.com
ตารางความนิยมอันดับสองของ Fashion Nova คือความร่วมมือกับ Kardashian-Jenner ตาม Sagian โพสต์หนึ่งบน instagram ของ Kylie Jenner ถูกแปลงเป็นการขาย 50,000 ดอลลาร์ (แม้ว่าถูกทำเครื่องหมายด้วย hashtag #ad) ความจริงที่ว่าเว็บไซต์นี้เต็มไปด้วยภาพถ่ายของพี่น้องทั้งห้าคนในชุดและกางเกงยีนส์ในราคา $ 30 เพิ่มการทดลองที่อยากรู้อยากเห็น แฟชั่นโนวาอย่างแท้จริงช่วยให้ลูกค้าติดตาม Kardashians หนึ่งวันหลังจากครบรอบ 21 ปีของ Kylie Jenner แบรนด์ดังกล่าวได้เปิดตัวพรีออเดอร์สำหรับชุดทั้งหมดที่รวมถึงสาววันเกิดและญาติ ๆ ในงานเทศกาล ดังนั้น meme "The Devil ทำงานหนัก แต่ @ FashionNova ทำงานหนักขึ้น" ปรากฏขึ้น บางทีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เชิงตรรกะมากขึ้นในปี 2561 ไม่สามารถประดิษฐ์ได้ (ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ Kanye West แสดงคอลเลคชั่น Yeezy ใหม่ผ่านเครือข่ายโซเชียลของ Kim Kardashian)
นักการตลาดแฟชั่น Nova ควรจ่ายส่วย - พวกเขาไม่เพียงทำงานกับเด็กผู้หญิงที่ต้องการเป็นเหมือน Cardi Bee และครอบครัว Kardashian-Jenner เท่านั้น แต่ยังเป็นนักเขียนบล็อกที่ไม่ค่อยมีประสบการณ์ หนึ่งในนั้นคือผู้อาศัยในรัฐเคนตักกี้วัย 90 ปี Helen Ruth van Vinkle: เธอปรากฏตัวในชุดมินิเดรสและแฟชั่นโนวาในกลุ่มคนที่มีสมาชิกสามล้านคน ช่องทางการโฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐานอื่น ๆ ได้แก่ บัญชีที่มี @nochill memes
ตำแหน่ง instagram ที่ใช้งานทำให้แบรนด์ไวรัสอย่างแท้จริง การวิจัยของแพลตฟอร์มการตลาด InfluencerDB เปิดเผยว่าแบรนด์ดังกล่าวได้รับความนิยมสูงสุดในเครือข่ายสังคมออนไลน์: ผู้ใช้มีปฏิสัมพันธ์กับมันมากกว่าแบรนด์ชั้นนำในกลุ่มรวมถึง Zara, H & M, Revolve, Calvin Klein และ KKW Beauty ข้อสรุปนี้ทำบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้ "ได้รับค่าสื่อ" ประเมินว่าผู้ใช้สร้างเนื้อหาของตัวเองเกี่ยวกับแบรนด์อย่างไรหลังจากมีปฏิสัมพันธ์กับโฆษณา EMV ที่ Fashion Nova ได้รับมามีมูลค่า 125 พันล้านดอลลาร์: ขึ้นอยู่กับการโพสต์จำนวน 611 ล้านครั้งที่ @fashionnova หรือ #fashionnova พูดถึง
เมื่อก่อตั้งขึ้นในหมวดเสื้อผ้าผู้หญิงแฟชั่นโนวาเริ่มมองที่หมวดอื่น ๆ ในช่วงฤดูร้อนปี 2018 กลุ่ม บริษัท ของผู้ชายมีลักษณะคล้ายกับความกลัวของพระเจ้าและ Yeezy เกิดขึ้น ขณะนี้สมาชิกแฟชั่น 13 ล้านคนกำลังรอการเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ความงามที่กำหนดไว้สำหรับฤดูใบไม้ร่วง ถัดไปคืออะไร - Fashion Nova Kids? สำหรับ Cardi Bee และ Kylie Jenner หัวข้อนี้น่าจะเกี่ยวข้องมากกว่า หากไม่มีเรื่องตลก บริษัท มีส่วนร่วมไม่เพียง แต่ในการเพิ่มผลกำไร แต่ยังอยู่ในกิจการที่สูงส่ง ในปี 2561 Richard Sagian ได้ก่อตั้ง Fashion Nova Cares - บริษัท กฎหมายการกุศลที่อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือผู้หญิง
ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของ Fashion Nova คือการผลิตเกินกำลัง แฟชั่นโนวาไม่ได้เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการบริโภคอย่างมีสติและไม่เหมือนกับ H&M หรือ Uniqlo แบรนด์ไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับการริเริ่มเพื่อสิ่งแวดล้อม อย่างไรก็ตามแม้จะมีความจริงที่ว่าทั้งเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กของแบรนด์มีความคมชัดขึ้นเพื่อให้คุณใช้จ่ายเงินกับเสื้อผ้าใหม่ไม่มีอะไรป้องกันไม่ให้แต่ละคนหยุดและคิดทีละ: ฉันต้องการสิ่งนี้หรือชุดมันวาวหรือไม่? และถ้าคำตอบคือ "ใช่" ไม่ว่าคุณจะมีขนาดเท่าไรเพียงไม่กี่คลิก Fashion Nova ก็สามารถช่วยคุณได้
ภาพ: แฟชั่นโนวา
