นักออกแบบภายในประเทศขายต่างประเทศอย่างไร
การขายเป็นสิ่งที่ทำให้นักออกแบบและธุรกิจชุดสิบของเขาและเกมเป็นแฟชั่นที่มีการแสดงและการยิงกลายเป็นอุตสาหกรรมที่ร่ำรวย ไม่กี่ปีที่ผ่านมาตัวเลขแฟชั่นในประเทศดูเหมือนจะลืมไปแล้ว แต่ตอนนี้พวกเขาได้คิดออกแล้ว - หลายยี่ห้อมีร้านค้าออนไลน์และโชว์รูมบางแห่งได้ตกลงกับยักษ์ใหญ่เช่น Aizel ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลและ Podium ในขณะที่คนอื่น ๆ เปิด monobrand ป๊อปอัพเรื่อง หากทุกอย่างชัดเจนกับตลาดรัสเซียมันจะไปกับตลาดต่างประเทศอย่างไร - ดูเหมือนว่าเป็นที่ต้องการและจำเป็น? ปีที่แล้วคนเดียว Comme des Garçonsเอา Gosha Rubchinsky ภายใต้ปีกของเธอ Vika Gazinskaya เริ่มขายที่ Net-a-porter.com และ Maria Bech เข้าสู่ตลาดของอเมริกาและแคนาดา Look At Me เข้าใจถึงสิ่งที่จำเป็นสำหรับการขายในต่างประเทศและแบรนด์ใดบ้างที่ระบุไว้ใน Luisa Via Roma และ Moda Operandi
ข้อความ: Liza Kologreeva
นักออกแบบที่ตัดสินใจที่จะนำแบรนด์ของพวกเขาไปให้พ้นขอบเขตของตลาดในประเทศจำเป็นต้องจดจำครั้งเดียวและสำหรับทุกคน: เช่นเดียวกับพวกเขาหลายพันคน แม้ว่าในการแสดงท้องถิ่นคุณได้รับการชื่นชมจากผู้กำกับแฟชั่นของเงาท้องถิ่นทั้งหมด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับการอนุมัติจากผู้ซื้อ Barneys หรือ Harrods “ คอลเล็กชั่นที่เราสามารถขายได้ควรสร้างความประทับใจอย่างแท้จริงเราควรพูดว่า“ ว้าว” เมื่อเห็นมันควรจะโดดเด่นและเสื้อผ้าควรได้รับการออกแบบอย่างสวยงาม” ผู้อำนวยการด้านแฟชั่นของร้านเน็ต - เอ - พอร์เตอร์บอกเรา .com ฮอลลี่โรเจอร์ส นี่ไม่ได้พูดถึงความจริงที่ว่าคุณภาพและงานที่เป็นที่ยอมรับกับผู้จำหน่ายวัสดุและโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าสำหรับแบรนด์ที่มีความทะเยอทะยานเป็นเรื่องธรรมดา หากคุณพร้อมที่จะขายในต่างประเทศจำเคล็ดลับสองสามข้อ "จากมุมมองทางธุรกิจคุณต้องแบ่งตลาดออกเป็นสองประเภท: ประเภทที่นักออกแบบจะไปหาภาพและกลุ่มที่นักออกแบบจะได้รับบนพื้นฐานของภาพลักษณ์ที่จัดตั้งขึ้นตลาดยุโรปนั้นทันสมัยกว่าดังนั้นจึงควรใส่แบรนด์ในบัญชีที่แข็งแกร่งหลายบัญชี นั่นคือร้านขายคอนเซ็ปต์และห้างสรรพสินค้าและสร้างน้ำหนักให้กับตลาดจากนั้นคุณสามารถย้ายไปที่ตลาดเงินได้เช่นเอเชียบราซิลอินเดียส่วนสหรัฐอเมริกาสหรัฐอเมริกาบางประเทศ CIS” Ekaterina Petukhova ที่ปรึกษาด้านแฟชั่นบอกเรา
การเข้าถึงผู้ซื้อและการโน้มน้าวใจให้พวกเขาซื้อคอลเลกชั่นเป็นการต่อสู้ครึ่งหนึ่ง ถัดไปคืออะไร “ ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้าในแง่ของการพัฒนาระหว่างประเทศมีความจำเป็นที่จะต้องเข้าใจว่าแบรนด์จะสามารถรับมือกับโลจิสติกส์ได้หรือไม่ตั้งแต่การผลิตจนถึงการศุลกากรและการส่งมอบ ตามที่เธอผู้ซื้อชาวอเมริกันจะไม่ให้อภัยคุณสำหรับความผิดพลาดในด้านคุณภาพและการขนส่ง ประเมินสติอย่างสมเหตุสมผล - ในหนึ่งปีแบรนด์ของคุณจะแข็งแกร่งและรุ่งเรืองมากขึ้นและจะไม่หลุดออกจากเบ็ดอย่างแน่นอน เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าชาวยุโรปสามารถเลื่อนการชำระเงินหรือขอส่วนลด - ผู้สร้างของ Business of Fashion Imran Amed ได้รับการบอกรายละเอียด ยอดขายที่น่าประทับใจในคอร์โซ่โคโมสามารถกลายเป็นฝันร้ายของแบรนด์ได้
เป็นที่น่าแปลกใจว่าคุณจะต้องขายในต่างประเทศหรือไม่ ดังนั้น Oksana Lavrentyeva ผู้ก่อตั้ง RusMod กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับนิตยสาร Afisha: "รัสเซียเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่สามารถบริโภคได้มากและก่อนอื่นคุณต้องให้ความสำคัญแนวคิดที่คุณต้องไป ตะวันตกมาจากความไร้สาระเพียงลำพัง " คุณควรฟังคำพูดของ Lavrentiev: Alexander Terekhov ซึ่งเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดของเธอมีจำหน่ายทั่วประเทศตั้งแต่ Kaliningrad ถึง Novosibirsk “ ดูนักออกแบบทุกคนและ บริษัท ขนาดใหญ่ที่เป็นที่รู้จักในระดับโลกในปัจจุบันเริ่มจากตลาดของตัวเองตามตรรกะทางการที่ตลาดของเราไม่ทำตามตลาดของเรามีความภักดีต่อแบรนด์และผู้ออกแบบมากที่สุด” Petukhova บอกเรา . สรุป: เป็นไปได้ว่ามุมหนึ่งใน Yekaterinburg สำคัญกว่าสำหรับคุณมากกว่าทางรถไฟในห้างสรรพสินค้าในเบอร์ลินและคุณอาจจำเป็นสำหรับผู้อยู่อาศัย Yekaterinburg มากกว่าชาวเบอร์ลิน อย่างไรก็ตามนักออกแบบรัสเซียและยูเครนกำลังเข้าสู่ตลาดต่างประเทศมากขึ้นเรากำลังรายงานถึงกรณีที่ประสบความสำเร็จล่าสุด
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi และ Net-a-porter.com
Vika Gazinskaya นักออกแบบรุ่นใหม่ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดของรัสเซียได้รับการจัดอันดับเป็นจุดขายที่น่าอิจฉามากที่สุด ภาพถ่ายของเธอแพร่กระจายไปทั่วบล็อกสไตล์สตรีทที่ได้รับความนิยมจากนั้น French Colette ก็หันความสนใจของเธอไปที่เด็กผู้หญิงเมื่อสามปีที่แล้วเธอได้ออกแบบหน้าต่างร้านค้าสำหรับร้านค้าและตั้งแต่นั้นมา "สุนทรียภาพของ Vika Gazinskaya วิวัฒนาการมาตามฤดูกาลเธอหยุดพักสิ่งกีดขวางคอลเล็กชั่นของเธอนั้นยิ่งใหญ่และผ้าก็หรูหราอยู่เสมอ" Robert Benteler ผู้ค้าปลีกรายอื่นของนักออกแบบชาวรัสเซียชื่อ Robert Benteler จาก Avenue32.com ไปยัง The Telegraph นอกจากนี้เร็ว ๆ นี้คอลเลกชันของสาว ๆ ที่มีขายใน Net-a-porter.com “ เราเป็นแฟนตัวยงของสไตล์เปรี้ยวจี๊ดของ Vicky จากนั้นเราก็เห็นคอลเล็คชั่นของเธอซึ่งมีความสมดุลบนขอบด้วยกูตูร์และจำเป็นต้องซื้อเสื้อผ้าของเธอ” Holly Rogers จาก Net-a-porter.com กล่าว |
Lesya Paramonova:
เอเชีย
Lesya Paramonova ชนะการประกวด Preview ซึ่งจัดขึ้นโดยมอสโกทางเลือกรอบสัปดาห์และฤดูกาลโดย MasterCard และเริ่มวางขายใน Moscow Click-boutique เมื่อเร็ว ๆ นี้หญิงสาวได้ขยายรายชื่อร้านค้าที่เป็นมิตร: เธอได้สร้างคอลเล็กชั่นสำหรับร้านค้า Parisienne และใส่เสื้อสเวตเตอร์ในไอเซิล หลังจากถ่ายทำดีไซเนอร์ชาวรัสเซียในนิตยสาร Karin Roytfeld ของ CR Fashion Book แบรนด์ LES ของเธอถูกสังเกตโดย บริษัท อเมริกันที่มีส่วนร่วมในการพัฒนานักออกแบบและเสนอให้หญิงสาวช่วยส่งเสริมการขายในต่างประเทศ ตอนนี้คอลเล็กชันของเธอสามารถพบได้ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และซาอุดิอารเบีย "หลังจากงานนำเสนอในนิวยอร์กเราตัดสินใจที่จะจัดเก็บสิ่งที่คล้ายกันในดูไบและซาอุดิอาระเบียสำหรับงานนำเสนอนี้เราได้เปิดตัวคอลเล็กชั่นจำนวน จำกัด ซึ่งประกอบด้วยยอดขายจากคอลเล็กชั่นก่อนหน้า - นี่คือชุดจั๊มสูท ดูไบที่โชว์รูม Sauce Shop หลังจากการนำเสนอทั้งหมดฉันสรุปว่ามันมีผลมากยิ่งขึ้นในการทำงานกับผู้ซื้อแทนที่จะไว้วางใจคนอื่น ๆ ฉันเคยพัฒนากลยุทธ์ของฉันและต้องการดำเนินการต่อและควบคุมทุกอย่างให้ดีที่สุดโดยทั่วไปแล้ว ตัวช่วยสร้างยอดขายในเวลานี้ -. Tumblr Tumblr และลูกค้าเช่นฟองซูซี่ผมมีผู้ช่วยซึ่งสอดคล้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเราจะส่งการออกคำสั่งทางไปรษณีย์ไปยังพวกเขา "- บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของเขา Lesya Paramonov |
GOSH RUBCHINSKY:
ตลาดถนนโดเวอร์, LN-CC และพิธีเปิด
ในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขา Gosh Rubchinsky ต้องการให้คอลเลกชันของเขาขายทั่วรัสเซีย ตั้งแต่นั้นมานักออกแบบได้เปลี่ยนกลยุทธ์: ตอนนี้เสื้อผ้าของเขาสามารถพบได้ในมอสโคว์ร้านแนวคิด Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight และใน Yekaterinburg แต่ทางทิศตะวันตกถึงทางออกที่ผู้ออกแบบไม่ปรารถนาสิ่งต่าง ๆ คอลเล็กชัน Rubmezinsky ได้รับความช่วยเหลือจาก บริษัท Comme des Garçonsและนี่คือเหตุผลว่าทำไมมันถึงขายในตลาด Dover Street Market (Rei Kawakubo ช่วยให้เขาจัดมุม) นอกจากนี้ตอนนี้สิ่งที่เขาซื้อได้ง่ายสำหรับผู้อยู่อาศัยในยุโรปและสหรัฐอเมริกาซึ่งเขาส่งพัสดุไปยังพิธีเปิดมากกว่าสำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองรัสเซีย จุดขายของนักออกแบบที่เหลือก็น่าประทับใจเช่นกันพวกเขามีอยู่ในจีนและฝรั่งเศส |
มาเรีย BEH:
อเมริกาและแคนาดา
ลักษณะเฉพาะของตลาดอเมริกานั้นอธิบายโดยนักลงทุนและที่ปรึกษา Yana Buchko ผู้แนะนำแบรนด์ Bevza ให้กับเขาว่า:“ ผู้ซื้อชาวอเมริกันมีความต้องการมากต้องการให้เขามี“ ส่วนผสมทั้งหมดของจานเสิร์ฟบนจานที่แตกต่างกัน” สิ่งที่เกิดขึ้นในงานฉลองและในโลกอเมริกาเย็นเพราะรัฐที่แตกต่างกันแตกต่างกันมากบางครั้งมันก็แปลกใจใหญ่ทำไมและสถานที่ที่พวกเขาต้องการซื้อคอลเลกชันของคุณแน่นอนชาวอเมริกันชอบสิ่งที่ปฏิบัติได้มากขึ้น กำลังจะไป ตันเก็บแนวคิดที่พวกเขาจะเข้าหาคอลเลกชันซึ่งในรูปแบบของผ้าเสื้อหรือการเชื่อมต่อการปฏิบัติเช่นผ้าไหมและเสื้อมากขึ้น. " เห็นได้ชัดว่าข้อกำหนดเหล่านี้ไม่ได้รับความพึงพอใจจากนักออกแบบที่ลอกเลียนแบบที่สุด แต่แข็งแกร่งจากยูเครน - Maria Bekh มันขายใน Blans และ Olivia ในแคลิฟอร์เนียและแม้แต่ใน Secret Location ในแวนคูเวอร์ |
จูเลีย PASCAL:
Luisa Via Roma (ฟลอเรนซ์) และ White Gallery (โรม)
Julia Pascal เข้าร่วมใน Mercedes-Benz Kiev Fashion Days หลังจากสัปดาห์แฟชั่นจัดโดย Daria Shapovalova เธอสังเกตเห็นได้จากผู้ซื้อ Luisa Via Roma หนึ่งในร้านค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด จากนั้นให้ความสนใจกับ Paskal ดึงความสนใจของ Roman White Gallery ซึ่งนำเสนอ Carven, Mugler และ Versace "กับผู้ซื้อทั้งหมดที่เราให้ความร่วมมือในวันนี้ฉันได้พบกับหลังเวทีหลังจากการแสดงของฉันใน MBKFD หากคุณไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของผู้ซื้อรายใหญ่เช่นนั้นพวกเขาก็จะไม่ร่วมมือกับคุณ จำเป็นสำหรับการส่งออก "Julia Pascal กล่าวเสริมว่าหลังจากประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นการขายในต่างประเทศในบ้านเกิดของคุณคุณจะเริ่มถูกมองว่าเป็นนักออกแบบไม่ใช่นักออกแบบท้องถิ่น |