วิธีการขอเพิ่มหรือเพิ่ม
อเล็กซานเดอร์ซาวิน่า
ความไม่เท่าเทียมกันในการจ่ายสำหรับผู้ชายและผู้หญิง ยังคงมีอยู่มากเท่าที่อยากจะเชื่อในสิ่งที่ตรงกันข้าม แบบแผนมีบทบาทสำคัญที่นี่: เชื่อกันว่าผู้ชายในฐานะ "หัวหน้าครอบครัว" โดยค่าเริ่มต้นควรมีรายได้มากกว่าผู้หญิง แต่การสนทนาอย่างจริงใจและเปิดเผยเกี่ยวกับการเพิ่มหรือตำแหน่งใหม่เป็นขั้นตอนแรก (แต่ไม่ใช่เพียงอย่างเดียว) เพื่อให้ได้รางวัลที่เหมาะสมสำหรับงานของคุณ เราบอกวิธีเตรียมตัวสำหรับการประชุมที่ยากลำบากและสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้การสนทนาประสบความสำเร็จ
คิดว่าคุณสามารถไว้ใจได้มากแค่ไหน
ก่อนที่จะเริ่มการสนทนาที่เฉพาะเจาะจงคุณควรคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะถาม บริษัท หากเรากำลังพูดถึงการเพิ่มเงินสดก่อนอื่นคุณต้องคำนวณว่าบริการของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไรและเงินเดือนของคุณเกี่ยวข้องกับเงินเดือนในอุตสาหกรรมทั่วไปของคุณอย่างไร: ถ้าคุณเข้าใจสิ่งที่คุณได้รับน้อยกว่าพนักงานของ บริษัท อื่น ๆ จำนวนอื่น ๆ นอกจากนี้คำขอต้องเป็นจริง - ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะได้รับการเพิ่มอีกสองครั้งในครั้งเดียว
คิดถึงกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
ลองคิดว่าคุณจะใช้บทสนทนาที่มีความรับผิดชอบได้อย่างไร: คุณจะนำเสนอคำขาดหรือคุณมีอารมณ์ในการเจรจาต่อรองเป็นเวลานานหรือไม่? คุณจะต่อรองราคาหรือคุณพร้อมที่จะเห็นด้วยกับสิ่งที่นายจ้างเสนอทันทีหรือไม่? การแบล็กเมล์ให้นายจ้างด้วยความจริงที่ว่าคุณกำลังจะเลิกเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยม แต่มันสามารถทำร้ายคุณได้ - โดยเฉพาะถ้าคุณไม่ต้องการและไม่พร้อมที่จะทำเช่นนั้น บ่อยครั้งที่นายจ้างเชื่อว่าผู้ที่เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับการเลิกจ้างได้ออกจาก บริษัท ทางจิตใจ - และพวกเขาเปลี่ยนทัศนคติของพวกเขาที่มีต่อเขา
เลือกช่วงเวลาที่ดีที่จะคุย
บริษัท หลายแห่งจัดทำดัชนีเงินเดือนของพนักงานเป็นระยะ - แต่น่าเสียดายที่นี่ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป หากนายจ้างของคุณไม่ได้ทำการประเมินประจำปีคุณสามารถพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับคุณภาพงานของคุณโดยตรง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม: ถ้าคุณเห็นว่า บริษัท กำลังประสบกับช่วงเวลาที่ยากลำบากก็ไม่น่าที่คุณจะได้รับเงินมากขึ้น นอกจากนี้คุณควรพูดกับผู้บังคับบัญชาทันทีเมื่อคุณรู้สึกมั่นใจและประสบความสำเร็จในการแก้ไขงานใหญ่ - ตัวอย่างเช่นหลังจากทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จทำงานในโครงการขนาดใหญ่หรือเซ็นสัญญาสำคัญ
การประชุมแบบตัวต่อตัวดีกว่าอีเมลไม่ว่าจะแต่งได้ดีแค่ไหนมันยากกว่าที่จะพูดคุยแบบตัวต่อตัว แต่ด้วยวิธีนี้คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเจรจาและพร้อมที่จะปกป้องความคิดเห็นของคุณรวมถึงเรื่องธุรกิจ น้ำเสียงที่ดีคือเตือนผู้จัดการสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับ: ด้วยวิธีนี้เขาจะสามารถเตรียมตัวสำหรับการประชุม นอกจากนี้ควรพิจารณาเมื่อสะดวกที่จะเริ่มการสนทนา: ควรรอนานกว่าการพูดเล็กน้อยในตอนท้ายของวันทำงานหนัก
รวบรวมหลักฐาน
เป็นการดีกว่าที่จะรวบรวมข้อโต้แย้งด้วยความจริงที่ว่าคุณสมควรได้รับการเพิ่มก่อนที่คุณจะคิดถึงมันก่อนอื่นคุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณทำหน้าที่ทั้งหมดของคุณให้ครบถ้วนและยิ่งกว่านั้น ดังนั้นในช่วงเวลาสำคัญคุณไม่จำเป็นต้องคิดอย่างมั่นใจว่าคุณได้ทำสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับ บริษัท คุณสามารถบันทึกความสำเร็จและความสำเร็จของคุณไปพร้อมกัน
การใช้จ่ายวันและคืนที่ทำงานอาจไม่เพียงพอนอกจากนี้ยังสามารถรับรู้ที่แตกต่างกัน: หากนายจ้างบางคนตัดสินใจว่าคุณให้งานทั้งหมดคนอื่น ๆ สามารถสรุปได้ว่าคุณไม่เหมาะกับวันงาน ในการสนทนาจะเป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่คุณได้รับจาก บริษัท และทำไมคุณถึงเป็นพนักงานที่มีค่า "คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับความรับผิดชอบเพิ่มเติมและอธิบายรายละเอียดความสำเร็จของคุณบอกเราเกี่ยวกับโครงการที่คุณทำงานและผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณรับรายได้หรือไม่คุณช่วยให้ บริษัท รักษาลูกค้าไว้หรือไม่" Kim Malleni รองประธานมอนสเตอร์และผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Monster หากคุณได้รับการตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับการทำงานของคุณจากเพื่อนร่วมงานหรือบุคคลอื่นจากอุตสาหกรรมที่มีความคิดเห็นร่วมแบ่งปันกับผู้จัดการของคุณและนี่เป็นการยืนยันที่ดี นรกต้องทำงาน แต่ก็เป็นศักยภาพของคุณด้วย " หากเป็นไปได้ให้ใช้ตัวเลขเฉพาะ - บ่อยครั้งที่พวกเขาฟังดูน่าเชื่อถือมากขึ้น
ให้คะแนนข้อโต้แย้งของคุณ
เมื่อคุณพูดถึงตำแหน่งใหม่หรือเงินเดือนใหม่เป้าหมายของคุณคือการโน้มน้าวฝ่ายบริหารที่คุณสมควรได้รับและไม่ใช่ข้อโต้แย้งทั้งหมดที่เหมาะสมกับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นความจริงที่ว่าคุณทำงานใน บริษัท เป็นเวลานานอาจไม่เพียงพอที่จะปรับปรุง: เพื่อที่จะมีบทบาทใหม่คุณต้องรับหน้าที่ใหม่ - หรืออย่างน้อยก็พร้อมสำหรับพวกเขาและสามารถพิสูจน์ได้ คุณไม่ควรอ้างถึงเงินเดือนของเพื่อนร่วมงานหรือบ่นว่าในขณะที่คุณทำงานถึง 3 คนส่วนที่เหลือนั้นว่างและไม่สมควรได้รับตำแหน่งที่พวกเขาถือเป็นไปได้ค่อนข้างที่เพื่อนร่วมงานของคุณจะมีหน้าที่และงานอื่น ๆ แค่ไม่รู้
คุณไม่ควรคิดว่าทำไมคุณถึงต้องการเงินเพิ่ม: ค่าใช้จ่ายในวันหยุดและค่าเช่าของคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณเป็นพนักงาน โดยทั่วไปให้อธิบายว่าทำไมคุณสมควรได้รับมากกว่า - ไม่ใช่เหตุผลที่คุณต้องการ จริงมีข้อยกเว้น - ตัวอย่างเช่นหากเร็ว ๆ นี้ บริษัท ย้ายไปที่สำนักงานใหม่และคุณต้องใช้จ่ายมากขึ้นในการเดินทางมากกว่าก่อนหรือคุณต้องการลงทุนในการฝึกอบรมเพิ่มเติมที่จะช่วยคุณในการทำงาน
เตรียมพร้อมที่จะคุย
เราคิดว่ามันไม่จำเป็นที่จะอธิบายว่ามันคุ้มค่าที่จะเตรียมตัวสำหรับการสนทนาที่มีความรับผิดชอบล่วงหน้า - และไม่เพียง แต่จะฝึกซ้อมในสิ่งที่คุณพูด แต่ยังต้องคิดด้วยว่าเจ้านายของคุณสามารถคัดค้านได้อย่างไร แน่นอนว่าบทสนทนาทั้งหมดนั้นไม่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้ แต่เพื่อให้คุณสามารถคิดถึงข้อโต้แย้งของคุณ (และเข้าใจว่าควรปรับปรุงที่ไหน) คุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและอย่างน้อยคุณก็พร้อมที่จะประหลาดใจ
คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็นด้วยและอะไร - ไม่
นี่คือความต่อเนื่องโดยตรงของคำแนะนำก่อนหน้า: ก่อนที่คุณจะเริ่มการสนทนาให้คิดถึงสิ่งที่คุณสามารถเห็นด้วยในระหว่างการเจรจาและสิ่งที่ไม่เป็นที่ยอมรับโดยสิ้นเชิงสำหรับคุณ การพูดเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือเงินเดือนใหม่เป็นการพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าอนาคตของคุณอาจจะอยู่ใน บริษัท นี้และไม่ว่ามันจะเหมาะกับคุณหรือไม่ นายจ้างไม่สามารถจ่ายเงินให้คุณได้มากกว่าคู่แข่ง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถหาตัวเลือกที่เหมาะสมกับคุณทั้งคู่เช่นเวลาทำงานที่ยืดหยุ่นมากขึ้นความสามารถในการทำงานจากที่บ้านหรือโบนัส
สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงวิกฤต: "ลูกค้าของฉันบางคนสามารถได้รับสิทธิในการเริ่มทำงานในเวลาที่สะดวกสำหรับพวกเขาตารางเวลาวันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่นมากขึ้นและโอกาสในการทำงานแทนที่จะเพิ่มขึ้นสองสามร้อยปอนด์ต่อปี นาตาลีเรย์โนลด์สผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการของ Advantage Spring กล่าว บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการเจรจาคำแนะนำ
จงเตรียมพร้อมที่จะรับฟัง
แน่นอนว่าคุณต้องปรับให้เข้ากับสิ่งที่ดีที่สุด แต่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่านายจ้างของคุณสามารถปฏิเสธคุณได้เสมอ จริงอยู่นี่ไม่ได้หมายความว่าการเจรจาจะจบลงที่นั่น: มันเป็นการดีกว่าที่จะถามเจ้านายว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อที่จะได้รับการเพิ่มขึ้นหรือตำแหน่งใหม่ที่รอคอยมานาน - นี่จะแสดงให้เห็นว่าคุณจริงจังกับอาชีพการงานของคุณ คุณสามารถพูดคุยกับผู้จัดการเมื่อคุณสามารถกลับไปที่การสนทนาและในเวลาที่เหลือทำงานกับผลลัพธ์ - มันง่ายกว่าเสมอไปที่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
โปรดจำไว้ว่าการเลี้ยงจะไม่แก้ปัญหาทั้งหมด
คิดว่าทำไมคุณต้องการเพิ่มหรือเพิ่ม หากเหตุผลหลักคือคุณไม่พึงพอใจกับงานปัจจุบันของคุณเงินเดือนใหญ่หรือตำแหน่งใหม่อาจเป็นเพียงการแก้ปัญหาระยะสั้น: จำนวนใหม่จะไม่เปลี่ยนแปลงสิ่งที่คุณไม่ชอบในงานของคุณและตำแหน่งใหม่อาจไม่น่าสนใจ ระดับความรับผิดชอบ - และไม่มีสิ่งใดที่จะช่วยให้คุณรักงานของคุณ จริงอยู่ไม่จำเป็นต้องลาออกและมองหาความสุขใน บริษัท อื่น - ตัวอย่างเช่นคุณสามารถลองมองไปรอบ ๆ และลองย้ายไปที่แผนกอื่นด้วยงานที่น่าสนใจมากขึ้น