ความกลัวและความชิงชัง: ทำไมผู้คนถึงซื้อเครื่องสำอาง
บางทีนี่อาจเป็นความคิดที่ปลุกระดมโดยเฉพาะจากปากของโปรแกรมเสริมความงาม แต่อย่างไรก็ตามฉันจะแสดงมันออกมา ขวดและขวด 95% ที่คนซื้อเป็นประจำในร้านเครื่องสำอางและมุมถ้าคุณมองจากมุมมองที่ปฏิบัติจริงล้วนไม่จำเป็นเลย
จากมุมมองนี้อุตสาหกรรมความงามเป็นสิ่งที่ลึกลับที่สุดในบรรดาอุตสาหกรรมที่ฉันรู้จัก ปริมาณการผลิตยอดขายและปริมาณเงินที่หมุนเวียนในอุตสาหกรรมนี้ไม่สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงสำหรับคุณฉันและผู้ซื้อรายอื่น ๆ ในขณะเดียวกันผู้ซื้อโหวตเป็นรูเบิลดอลลาร์ยูโรและสกุลเงินอื่น ๆ อย่างสม่ำเสมอเพื่อพัฒนาต่อไป และทั้งหมดนี้เป็นเพราะอุตสาหกรรมนี้มีความรู้สึกที่ยาวนานสำหรับปุ่มที่ควรกดเพื่อทำให้เราได้รับการสะท้อนกลับที่ไม่มีเงื่อนไข
1. "ซื้อและมันจะเลวร้ายยิ่ง!"
ทำให้ตกใจจนตายแล้วนำเสนอยาเม็ดที่จะช่วยคุณให้รอดพ้นจากความโชคร้ายในอนาคต - วิธีการที่ผู้ผลิตยาเสพติด, ยารักษาและขี้ผึ้งใช้กันอย่างแพร่หลายในร้านขายยาโดยไม่ต้องมีใบสั่งยา เครื่องสำอางบางยี่ห้อที่วางตำแหน่งตัวเองว่าเป็น "จักรวาล" หรือเพียงแค่เน้นความใกล้ชิดกับงานยาโดยใช้หลักการเดียวกัน ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือยี่ห้อ Vichy ในอดีตที่ผ่านมาภาพโฆษณาของ Vichy หนึ่งภาพนั้นค่อนข้างเพียงพอสำหรับคนปกติที่รู้สึกไม่สบายใจ: โมเดลครึ่งหน้ามีสะเก็ดบาง (โฆษณาที่ให้ความชุ่มชื้น), นักบวชในหมุดโซฟา (โฆษณาเซลลูไลท์) ) ช่วงครึ่งหลังของปีวิชีได้รับการปฏิสนธิในขณะที่ดูแน่นอนยอดเยี่ยม และในการนำเสนอซึ่งเป็นตราสินค้าที่จัดไว้สำหรับนักข่าวทางเข้าประสาทและน่าประทับใจควรถูกห้ามโดยสิ้นเชิง กระบวนการชราของผิวที่นั่นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนใกล้เคียงกับความโหดร้าย และเมื่อผู้ชมต้นปาล์มเปียกโชกและรูปลักษณ์นั้นรบกวนพวกเขาได้เสนอวิธีแก้ปัญหาการเปลี่ยนแปลงรูปแบบดังกล่าวด้วยความช่วยเหลือของ Vichy jar แน่นอน ตอนนี้แบรนด์กำลังค่อยๆขยับออกห่างจากวิธีการป่าเถื่อนเช่นนั้นลดปริมาณความกลัวและเพิ่มปริมาณของความงามในภาพ - โฆษณาสำหรับ NormaDerm Tri-active นั้นมีมนุษยธรรมมากขึ้นกว่ารุ่นก่อน ๆ แต่ประเภทสยองขวัญยังคงเป็นที่ชัดเจน
โดยทั่วไปเรื่องราวสยองขวัญเกี่ยวกับความงามที่พบมากที่สุดคืออายุและเซลลูไลท์ สาว ๆ กลัวทั้งคู่ - แม้ว่าในความคิดของฉันหากไม่ใช่เพื่อความพยายามของเพื่อนร่วมงานมัน (รวมถึงตัวฉันเอง) พวกเขาจะไม่มองด้วยความกระตือรือร้นเช่นนี้ในใบหน้าเพื่อหาสัญญาณของ "ริ้วรอยก่อนวัย" และที่ต้นขา - ร่องรอยของ "เปลือกส้ม" ซึ่งอันที่จริง (และผู้ผลิตเองก็ยอมรับมัน) ในความเป็นจริงแล้วลักษณะทางเพศหญิงที่สอง แต่อุตสาหกรรมทำงานได้โดยไม่มีข้อผิดพลาดคุณต้องหาปัญหาก่อนจากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าปัญหาที่พบโดย conjunders แล้วนำเสนอวิธีการในการแก้ปัญหา เป็นผลให้เรามีกองทุนจำนวนมากที่มีคำว่า "อายุต่อต้าน" และ "ต่อต้านเซลลูไลท์" ในชื่อเรื่อง - เพียงเพราะสองคำนี้มีผลต่อลูกค้าที่ถูกสะกดจิต ตัวเลือก "ต่อต้านริ้วรอย" (ริ้วรอย) "ยก" และ "ยก" (กับการสูญเสียความยืดหยุ่น) ยังทำงานได้ดี แต่ด้วย "อายุต่อต้าน" แน่นอนไม่สามารถ
จุดสุดยอดของการค้นพบทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จนี้คือแนวเส้นผมต่อต้านวัยของ Alterna และ Aldo Coppola และกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมต่อต้านวัย Sally Hansen ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเส้นผมและเล็บแน่นอนว่าชราภาพ อย่างไรก็ตามแชมพูและผลิตภัณฑ์บำรุงเล็บที่ดีตามปกตินั้นช่วยให้พวกเขาแข็งแรงไม่เลว เนื่องจากชื่อเป็นชื่อที่เหมาะสมจึงไม่มีกฎหมายควบคุมซึ่งหมายความว่ามีสิทธิ์ที่จะเรียกเช่นนั้นและไม่ใช่ และไม่มีสิ่งใดที่จะป้องกันผู้ผลิตไม่ให้วาง "อายุต่อต้าน" อย่างน้อยบนเก้าอี้แม้แต่บนลิ้นชัก ดังนั้นฉันหวังว่าจะมีลักษณะของมาสคาร่า "ต่อต้านอายุ"
วิธีการทำงานของการตลาด: Sally Hansen และ Alterna มาพร้อมกับยาทาเล็บต่อต้านริ้วรอย (1) และเส้นผม (3) การเยียวยาและ Vichy (2) ใช้ภาพที่น่ากลัวในแคมเปญโฆษณา
สำหรับเรื่องของการแก่ก่อนวัยอันควรมักจะเป็นเรื่องลึกลับ ไม่มีผู้เชี่ยวชาญเพียงคนเดียวที่สามารถให้คำตอบที่ชัดเจนแก่ฉันเกี่ยวกับคำถามที่ว่าอายุเท่าไรถือได้ว่าก่อนกำหนด รอยย่นรอบดวงตาที่ 25 เกิดจากปัจจัยหลายล้านอย่างตั้งแต่การแสดงออกทางสีหน้าไปจนถึงพันธุกรรมและการสูญเสียน้ำเสียงที่ 35 ความพยายามทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อพันธุศาสตร์ที่แบรนด์เครื่องสำอางใช้เป็นครั้งคราวโดยอ้างว่าพวกเขา“ ทำงานในระดับยีน” จากมุมมองของนักวิทยาศาสตร์ที่จริงจังไร้สาระ อย่างไรก็ตามแบรนด์ต่าง ๆ กำลังพัฒนารูปแบบของ "การต่อสู้กับริ้วรอยก่อนวัย" และภายใต้ปกนี้ให้เราซื้อครีมขวดที่ 155
ในความเป็นจริงไม่มีเครื่องสำอางต่อต้านอายุจะช่วยให้คุณประหยัดจากอายุเมื่อมันมาถึง และไม่มีวิธีการ "ต่อต้านเซลลูไลท์" จะไม่ลบเซลลูไลท์ถ้ามันถูกตั้งโปรแกรมทางพันธุกรรม ครีม, เซรั่ม, โลชั่น, เอสเซ้นส์และอิมัลชันมีความสามารถมากที่สุดคือรักษาระดับความชุ่มชื้นในผิวให้อยู่ในระดับปกติบรรเทาอาการระคายเคืองและกำจัดความรู้สึกตึง และมันไม่สำคัญว่าพวกเขาจะมีวลีเวทมนต์ในนามของพวกเขาหรือไม่
เมื่อเร็ว ๆ นี้ Joelle Siokko ผู้ชำนาญด้านเครื่องสำอางค์ในตำนานกล่าวในงานแถลงข่าวว่า“ ไม่มีครีมที่ไม่ดีในโลกคุณแค่ต้องหาเครื่องมือที่เหมาะกับคุณ” ดังนั้นหากเราทำการค้นหามันก็เป็นไปในทิศทางนี้โดยไม่ถูกรบกวนจากคำขวัญโฆษณาที่สวยงามและไม่ได้รับธนาคารอื่นที่มีจารึกที่เหมาะสม
2. "ซื้อเพราะราคาแพง!"
แสตมป์ที่ทำงานที่ด้านบนสุดของราคาโอลิมปัสไปทางอื่น พวกเขาปฏิบัติต่อลูกค้าของพวกเขาด้วยความเคารพและไม่มีใครห้ามไม่ให้กลัว "แก่ก่อนวัย" (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากลูกค้าของพวกเขาตามกฎแล้วได้ข้ามขีด จำกัด เมื่อริ้วรอยถูกมองว่าเป็นภัยพิบัติสากล) พวกเขาโน้มน้าวใจด้วยรูเบิลกำหนดราคาสำหรับเงินของพวกเขาที่คุณสามารถซื้อรถครึ่งคันหรืออย่างน้อยมอเตอร์ไซค์ กลไกง่ายๆสำหรับผู้ซื้อ: "แพงมากเท่านั้นที่สามารถใช้งานได้จริง!" แบรนด์ ReVive ตามเส้นทางนี้ - เงินทุนแต่ละรายการมีค่าประมาณ 40,000 r และถ้าคุณเชื่อว่าทุกสิ่งที่เขียนส่วนประกอบของ EGF (ปัจจัยการเจริญเติบโตของเซลล์ผิวหนัง) การค้นพบที่ได้รับรางวัลโนเบล นอกจากนี้ยังมีชุด Guerlain ที่เรียกว่า "Royal Orchid" - มีมูลค่าทั้งหมด 35,000 p มีครีม Beauty Diamond Carita ซึ่งมีค่าน้อยกว่า 100,000 รูเบิลเล็กน้อยและครีมจากสาย "แพลตตินัม" ลาแพรี (27,000 รูเบิล)
และในที่สุดจุดสูงสุด (อย่างน้อยก็ในวันนี้พรุ่งนี้ใครบางคนจะปีนขึ้นไปอย่างแน่นอน) - เครื่องมือเซรั่มศัลยกรรม Luquid จาก Medical Beauty Research (211,000 p.) ในเวลาเดียวกันขวดไม่ได้โดดเด่นในการตกแต่งของมันเช่นเดียวกับกรณีของแบรนด์ที่มีราคาแพง แต่ในทางกลับกันขวดก็ดูเรียบง่าย เครื่องมือนี้มีชื่อเล่นว่า "Liquid Surgeon" และมันอ้างว่าใช้งานได้ไม่แย่ไปกว่ามีดผ่าตัด ศัลยแพทย์ที่มีชีวิต (เช่นผู้เชี่ยวชาญด้านชีวิต) มีความสงสัยเกี่ยวกับเขา - พวกเขาบอกว่ามีเพียงมีดผ่าตัดในมือที่ดีเท่านั้นที่จะดีกว่ามีดผ่าตัด
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) และ Carita (3) เชื่อมั่นในประสิทธิภาพของกองทุนของพวกเขาด้วยการขายพวกเขาในราคาเหลือเชื่อ
และอย่างไรก็ตามกองทุนในช่วงราคาที่สูงขึ้นนี้กำลังเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ และมูลค่าของกองทุนก็สูงขึ้นเรื่อย ๆ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาตัวอย่างเช่นชุด Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation กลางวันและกลางคืนราคา $ 900 ดูเหมือนความสูงของความหรูหราบ้า - และวันนี้มันถูกมองว่าเป็นบรรทัดฐาน
แต่ไม่มีที่ใดที่พิสูจน์ได้ว่าเงินทุนที่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าห้าเงินเดือนของคุณทำงานได้ดีกว่าที่ไม่แพงมาก มันพิสูจน์แล้วว่าปุ่ม "ซื้อเพราะมีราคาแพง!" สำหรับผู้ชมบางกลุ่มทำงานได้อย่างไร้ที่ติ
3. "ซื้อเพราะมันสวย!"
แต่ครีมและเซรุ่มเป็นปัญหาครึ่งหนึ่ง ปัญหาที่แท้จริงและการติดยาเสพติดที่แท้จริงคือความเงางามลิปสติกแป้งฝุ่นนั่นก็คือการแต่งหน้า แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วหากคุณคิดถึงเรื่องนี้คุณสามารถใช้เงาหนึ่งชุดเป็นเวลาหนึ่งปี หนึ่งลิปสติก - อย่างน้อยหกเดือน หนึ่งลิปกลอ - ไม่กี่เดือน ยาทาเล็บโดยทั่วไปจะแห้งก่อนที่จะจบ
ถ้าอย่างนั้นทำไมและอย่างไร - เครื่องสำอางค์ตกแต่งนับแสน ๆ ชิ้นถูกกวาดออกจากชั้นวางทุกวัน?
แบรนด์ความงามส่วนใหญ่ซึ่งปรับเปลี่ยนตามจังหวะแฟชั่นจัดทำคอลเล็คชั่นแต่งหน้าตามฤดูกาลสองครั้งต่อปีรวมทั้งคริสต์มาสพิเศษ ตามกฎแล้วมีเพียงช่วงโทนสีเท่านั้นที่เปลี่ยนแปลงและผลิตภัณฑ์ดาวบางประเภทซึ่งมีจำนวน Hit มากก็มีให้ในรุ่น จำกัด Glitter ถูกเพิ่มเข้ามาในเทศกาลคริสต์มาสอย่างไม่เห็นแก่ตัว รูปแบบสีอาจทำซ้ำชุดรูปแบบสีซึ่งสามารถเห็นได้ในฤดูกาลนี้บนแคทวอล์คหรือถูกสร้างขึ้นด้วยบัญชีที่มีการแรเงาเงาใหม่ด้วยสีหลักของฤดูกาล อย่างไรก็ตามนักแต่งหน้าทุกคนจะยืนยันว่าการแต่งหน้าควรสอดคล้องกับสีของดวงตาและสีผิวและพวกเขายังไม่เข้าใจเทรนด์นี้ - เปลี่ยนแปลงทุกฤดู
อย่างไรก็ตามคอลเล็กชั่นตามฤดูกาลบินได้เหมือนฮอทเค้ก ทำไม? ใช่เพราะมันสวยงาม! เมื่อซื้อเครื่องสำอางตกแต่งเราจริงซื้อของเล่นของเราเองซึ่งในความเป็นจริงไม่มากในผู้ใหญ่เพราะเฉพาะสิ่งที่ไม่มีการใช้งานจริงอย่างใดจะถือว่าของเล่นจริง เมื่อเข้าใจสิ่งนี้แบรนด์ต่างๆจึงเน้นไปที่เอฟเฟกต์ภาพและเกม และพวกเขาก็มาถึงความสูงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
เหตุผลในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) และ Dolce & Gabbana (4) ไม่เพียง แต่เนื้อหา แต่ยังบรรจุภัณฑ์
ของเล่นสุดโปรดของฉันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นที่สะดุดตาจากคอลเล็คชั่น 68 Champs-Elysees Guerlain ในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว The Lip Jewels จากคอลเล็กชั่นคริสต์มาส Dolce Gabban สิ่ง Chanel ที่ยากจะจำแนกจาก Soho Collection ชาแนลในย่านโซโหของนิวยอร์ก ฉันยินดีที่บรรจุภัณฑ์สำหรับ Ecrin 6 Couleurs Guerlain ถูกสร้างขึ้นโดยนักออกแบบอินเดีย Mahdavi ผู้ทำสิ่งต่าง ๆ และการตกแต่งภายในที่ผิดปกติรวมถึง Hotel Monte Carlo Beach ใน Monte Carlo และร้านอาหาร Le Germain ในปารีส ฟังก์ชั่นของพาเล็ท (แม้ว่าสีจะดีมากและมันก็สะดวกที่จะใช้เงา) สำหรับฉันเหมือนกันทั้งหมดก็คือเบาะหลัง ในทำนองเดียวกันฉันชอบ The Lip Jewels Dolce Gabbana: แรงบันดาลใจในการซื้อจานสีนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ลิปสติกใหม่ แต่มีฝาทับทิมหนามาก และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ดาราชาแนลจากคอลเลคชั่นโซโหสำหรับฉันไม่ใช่ว่ามันเป็นทั้งอายและเงา แต่เป็นตัวอย่างที่แท้จริงของศิลปะป๊อปในการตีความความงาม รวมถึงเงาของ Armani Eyes To Kill ฉันแทบจะไม่ใส่เงาสีน้ำเงิน แต่ที่จะต้านทานความงามอนิจจาไม่สามารถ และในกรณีนี้เพื่อความซื่อสัตย์ฉันไม่เห็นเหตุผลในการฝึกพลังใจ
Yana Zubtsova ทำงานเป็นเวลา 15 ปีในตำแหน่งผู้อำนวยการด้านความงามของนิตยสาร Domovoy และ Harpers Bazaar เป็นบรรณาธิการสารคดีที่ Vogue ในอาชีพของเธอเธอได้เยี่ยมชมการนำเสนอน้ำหอมใหม่ปีพ. ศ. 2412 และสัมภาษณ์น้ำหอมเกือบทุกยุคสมัย แม้จะมีประสบการณ์มากมายในอุตสาหกรรมน้ำหอม (ทั้งบวกและลบ) แต่ก็ชอบน้ำหอม ปัจจุบันเขาดำรงตำแหน่งรองบรรณาธิการบริหารนิตยสาร Sex & The City |