Snicker Cult: ตลาดรองเท้าผ้าใบทำงานอย่างไร
แบรนด์กีฬาสำคัญ และไม่สงสัยเลยว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะได้รับความนิยมบนท้องถนนและตัวแทนของวัฒนธรรมย่อยต่างๆจะทำให้รองเท้าผ้าใบเป็นส่วนหนึ่งของรูปลักษณ์ในชีวิตประจำวันของพวกเขา เราเข้าใจว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไรว่ารองเท้าผ้าใบกลายเป็นรองเท้าหลักของรุ่นและความตื่นเต้นในการซื้อรุ่นที่ จำกัด นั้นมาถึงสัดส่วนเช่นนี้แม้กระทั่งสื่อที่เขียนเกี่ยวกับมัน
วัฒนธรรม
ทุกวันนี้การร่วมมือกันอย่างไม่หยุดยั้งกับนักกีฬาดาราป๊อปนักออกแบบรุ่นใหม่แบรนด์เปรี้ยวจี๊ดและองค์กรการกุศลต่าง ๆ ถือเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นโดยไม่พูดอะไร แต่เมื่อทุกอย่างแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น adidas of 80s แบรนด์กีฬาอนุรักษ์นิยมไม่เข้าใจว่าทำไมเขาต้องรับมือกับ Run-D.M.C แร็ปเปอร์หนุ่มผู้สวมสิ่งต่าง ๆ ของแบรนด์ในชีวิตประจำวัน ในระดับหนึ่งต้องขอบคุณทั้งสามคนที่มีความสามารถชาวแอฟริกัน - อเมริกันรองเท้าผ้าใบสามแถบที่ไม่มีเชือกผูกกลายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญ เมื่อเพลง "My adidas" กลายเป็นเพลงปฏิวัติในที่สุดแบรนด์ก็เซ็นสัญญากับนักดนตรี
ในอังกฤษในยุครุ่งเรืองของวัฒนธรรมยุคใกล้ยุค 80 รองเท้าผ้าใบกลายเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องแบบที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคนอื่น โมเดลเทนนิสของ Diadora การวิ่งและฝึกซ้อม Nike และอาดิดาสนั้นได้รับการยอมรับจากชนชั้นแรงงาน ในขณะเดียวกัน บริษัท กีฬาก็ไม่ได้พยายามที่จะสร้างความต้องการดังกล่าว โหลดความหมายเพิ่มเติมในรองเท้าผ้าใบปรากฏค่อนข้างโดยบังเอิญ
เกือบจะเป็นแบรนด์เดียวที่ในเวลานั้นเข้าใจผู้ชมที่มีศักยภาพและเล่นตามสถานการณ์อย่างจงใจคือ Vans ย้อนกลับไปในยุค 70 บริษัท ตระหนักว่ารองเท้าผ้าใบนั้นดีเยี่ยมสำหรับการเล่นสเก็ตแม้ว่าในตอนแรกรถตู้ไม่มีแผนที่จะตั้งถิ่นฐานในบริเวณนี้ รถตู้เป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกที่วางโฆษณาในนิตยสารสเก็ตบอร์ดสปอนเซอร์นักขี่ม้าและรับฟังผู้บริโภคเมื่อสร้างโมเดลใหม่ - และพวกเขาก็ไม่แพ้
ตอนนี้รองเท้าผ้าใบเป็นทรงกลมอิสระอย่างแน่นอน ความต้องการนำไปสู่การเกิดขึ้นของคอลเลกชันที่แยกจากกันปล่อย จำกัด และความร่วมมือ; ตอนนี้อุตสาหกรรมต้องการที่จะตอบสนองรสนิยมของนักสะสมและผู้ชื่นชอบรองเท้าที่ดีอย่างต่อเนื่อง “ ในอดีตวัฒนธรรม Sniker อาจเรียกได้ว่าเป็นวัฒนธรรมย่อย” Chris Danford บรรณาธิการระดับสูงของ Snicker กล่าว การพัฒนาก่อนหน้านี้หรือไม่ "
ร้านค้า
ก่อนหน้านี้ไลฟ์สไตล์เซ็กเมนต์ของแบรนด์กีฬาแทบจะขาดหายไปและสำหรับรองเท้าผ้าใบผู้คนไปที่ร้านกีฬาเท่านั้น แต่ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของวัฒนธรรมถนนเริ่มปรากฏร้านค้าผู้ที่ชื่นชอบ strivira ซึ่งเป็นไปได้ที่จะพบคอลเลกชันที่ จำกัด ของแบรนด์ต่างๆ ร้านค้าเหล่านี้ได้กลายเป็นแหล่งพลังงานเป็นฟอรัมสำหรับผู้บริโภคที่ขยันขันแข็ง
แบรนด์ต่างๆเริ่มพัฒนาสายพิเศษเพื่อให้ความร่วมมือกับวัฒนธรรมถนนร้านค้าแบรนด์และนักออกแบบรู้สึกสะดวกสบายยิ่งขึ้น “ ตัวอย่างเช่น adidas เกิดขึ้นกับกลุ่ม Consortium เพื่อร่วมมือกับร้านค้าเฉพาะกลุ่มทำให้ผู้ค้าปลีกบางรายสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าขนาดใหญ่” Danford เล่า“ มันช่วยพัฒนาร้านค้าอิสระ” จำนวนคนที่ต้องการได้รองเท้าผ้าใบจากคอลเล็กชั่นที่ จำกัด มักจะเกินจำนวนคู่ที่ออก
คอลเลกชันที่ จำกัด ได้กลายเป็นวิธีการสื่อสารกับผู้ที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาวัฒนธรรมถนน
คอลเล็กชั่นที่ จำกัด ได้กลายเป็นวิธีการสื่อสาร - ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาแบรนด์สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริโภคที่ขยันขันแข็ง ตัวอย่างเช่น Vans มีสายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมของ Vault โดย Vans ซึ่งแบรนด์สร้างความร่วมมือหลายรูปแบบ เป็นที่น่าสังเกตว่ามันสามารถขายได้ในร้านค้าแห่งเดียวในประเทศเท่านั้นและไม่ใช่แม้แต่ในเรือธง Vans “ บรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของร้านค้าบรรยากาศดั้งเดิมการปรากฏตัวของสื่อเฉพาะกลุ่มแบรนด์ที่แข็งแกร่งผู้ชมที่มีความสามารถ - นี่เป็นเพียงไม่กี่เกณฑ์ที่ร้านค้าสามารถเลือกได้โดยที่ Vault by Vans line สามารถเป็นตัวแทนได้” Konstantin Belozerov รัสเซียทุกประการเข้าหาร้านค้าที่เชื่อร้าน " หลังจากการตรวจสอบที่แปลกประหลาดเช่นนี้ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าถึงผู้บริโภคจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นคอลเล็กชั่นที่สร้างจากการ์ตูนของดิสนีย์ในตอนแรกก็มีการนำเสนอเฉพาะใน Vault โดย Vans เมื่อรองเท้าผ้าใบได้รับความนิยมอย่างสูงจากมืออาชีพแบบจำลองนี้ก็กระทบกับมวลชน
ระดับของแบรนด์ "จำกัด " ก็แตกต่างกันไปเช่นกัน ตัวอย่างเช่น Nike เปิดตัว Quickstrike และ Hyperstrike และหาก Quickstrike อาจวางจำหน่ายในร้านค้าบางแห่งทั่วโลกและอาจมีหลายจุดในประเทศ Hyperstrike นั้นเป็นรุ่นที่ จำกัด ที่สุดที่สามารถวางจำหน่ายได้โดยไม่ต้องมีการประกาศเลย บ่อยครั้งที่มันตกอยู่ในมือของผู้คนในรูปแบบของ "เพื่อนและครอบครัว" เท่านั้น แม้จะมีคอนเซปต์ของ Nike Tier Zero - นี่คือสถานะของร้านค้าซึ่งมีการเปิดตัวแบบพิเศษ ในสถานที่เหล่านี้รองเท้าผ้าใบแทบจะไม่ได้รับผู้ซื้อทั่วไป
บริษัท ต่างๆได้สร้างนโยบายความร่วมมือกับร้านค้าที่ขายสายพิเศษของพวกเขา บริษัท ขนาดใหญ่สามารถทำการปรับเปลี่ยนอย่างจริงจังกับแนวคิดของร้านค้าพันธมิตร “ เช่นเดียวกับในความสัมพันธ์ใด ๆ ที่คู่ค้ารายหนึ่งมีความได้เปรียบเหนือพันธมิตรรายอื่นอย่างแน่นอนย่อมมีข้อเสีย” Nikita Lashin กล่าว“ ร้านค้าสามารถพบกับช่วงเวลาที่ดีและบางครั้งได้รับประโยชน์จากความร่วมมือดังกล่าว ทุกอย่างจะเป็นไปตามแผนที่วางไว้ " “ เป้าหมายหลักของแบรนด์ขนาดใหญ่ไม่ว่าจะเป็นอาดิดาสหรือไนกี้ก็คือการครอง” Lashin สรุป
รองเท้าผ้าใบวันนี้เป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง แต่ hype สามารถเล่นกับผู้ค้าปลีก รองเท้าผ้าใบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่มีข้อ จำกัด ดึงดูดความสนใจทั้งหมดให้กับตัวเองซึ่งครอบคลุมแนวคิดของร้านค้า “ รองเท้าผ้าใบนั้นช้า แต่แน่นอนว่าการบีบส่วนที่เหลือของผลิตภัณฑ์ออกมาและการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากทำให้พวกเขาทำลายความสนใจจากผู้ชมที่มีความซับซ้อนมากขึ้น” ลาซินอธิบาย
ร้านค้าที่หายากในสถานการณ์เช่นนี้สามารถบันทึกหน้า Tactic ITK - ไม่เข้าร่วมในโปรแกรมพิเศษของแบรนด์กีฬา ฝ่ายบริหารประกาศว่าร้านค้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีความสำคัญไม่ใช่ชุดของภาระผูกพันและผลตอบแทน บริษัท ระบุว่าพวกเขา“ ไม่ได้ถูกล่อลวงโดยสถานะที่ผู้ผลิตแบรนด์ควรให้ แต่พวกเขากำลังมองหาสถานะของพวกเขาที่นี่ด้วยตัวเอง”
แฟชั่นชั้นสูง
สายพิเศษในวันนี้เป็นเครื่องบรรณาการให้กับผู้บริโภคที่เข้าใจซึ่งเป็นคนที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะกำหนดเสียงสำหรับยอดขายจำนวนมาก คอลเลกชันดังกล่าวทำให้ผู้คนรู้สึกว่าเป็นของบางสิ่งที่พิเศษกว่า บุคคลต้องมีความรู้เพื่อรับสายผลิตภัณฑ์พิเศษ: จุดขายที่เลือกวันที่วางจำหน่ายความแตกต่างจากส่วนมวลของแบรนด์
ไม่น่าแปลกใจที่แนวทางการขาย "สำหรับชนชั้นสูง" อยู่ใกล้กับแฟชั่นชั้นสูงซึ่งต้องการที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมรองเท้า วิธีการของแบรนด์กีฬาในการจัดจำหน่ายรุ่น จำกัด ค่อนข้างเทียบเคียงกับวิธีการของแฟชั่นเฮ้าส์ชั้นสูง ในการเย็บชุด Christian Dior คุณไม่เพียง แต่ต้องสามารถใช้จ่ายไม่กี่โหลหรือแม้กระทั่งหลายแสนดอลลาร์ในแต่ละครั้ง แต่ยังมีชื่อเสียงเพียงพอด้วย การเข้าไม่ถึง, อภิสิทธิ์ - นั่นคือสิ่งที่อยู่ในระดับแนวหน้า
บริษัท ขนาดใหญ่สามารถทำการปรับเปลี่ยนอย่างจริงจังกับแนวคิดของร้านค้าพันธมิตร
กีฬาผสมแฟชั่นชั้นสูงและวัฒนธรรมถนนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็นที่ประจักษ์แก่ทุกคน ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือการทำงานร่วมกันของ Louis Vuitton และ Supreme “ แบรนด์จากโลกแห่งแฟชั่นและผู้ผลิตรองเท้าผ้าใบต้องการดึงดูดผู้ชมใหม่ ๆ ” Kish Kash นักสะสมรองเท้าและดีเจและผู้จัดรายการวิทยุกล่าว“ บางครั้งพวกเขาก็ปล่อยความร่วมมือโดยเน้นการตลาดมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่มีตัวเลือกที่น่าสนใจ”
วันนี้เราได้เห็นการเปิดตัวและผู้ปกครองเต็มรูปแบบซึ่งได้รับการดูแลโดยนักออกแบบที่มีชื่อเสียง โยจิยามาโมโตะชาวญี่ปุ่นชื่นชมวัฒนธรรมถนนและการเคลื่อนไหวของเยาวชนอยู่เสมอซึ่งท้ายที่สุดก็นำเขาไปทำงานกับอุตสาหกรรมกีฬายักษ์ใหญ่ - อาดิดาสและสร้างแบรนด์ย่อย Y-3 แยกต่างหาก ความร่วมมือของพวกเขาประสบความสำเร็จเป็นเวลาสิบหกปี ในแต่ละฤดูกาล Y-3 จัดงานแสดงอิสระในสัปดาห์แฟชั่นพร้อมกับคอลเล็กชั่นหลักของนักออกแบบชาวญี่ปุ่น ไนกี้ยังเปิดโอกาสให้นักออกแบบแฟชั่นเฮ้าส์คิดใหม่โมเดลของพวกเขา แบรนด์นี้ได้ทำงานร่วมกับ Ricardo Tishi อดีตผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของจิวองชี่ผู้อำนวยการสร้างของโอลิเวียร์รัสเตนโอลิเวียร์รัสเตนและผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของเสื้อผ้าผู้ชายที่ Louis Vuitton Kim Jones ในทางกลับกัน adidas ก็ยังคงร่วมมือกับ Raf Simons และ Rick Owens และ Reebok เปิดตัวความร่วมมือกับ Vetements ที่น่าตื่นเต้น อีกครั้งการเผยแพร่ทั้งหมดที่มีชื่อที่น่ายกย่องของโลกแฟชั่นมีวางจำหน่ายในร้านค้าที่คัดสรรมาแล้วทั่วโลกที่พวกเขาเข้าใจและชื่นชมมัน
หลัก
กล่าวอีกนัยหนึ่งวัฒนธรรม sniker ได้ผ่านพ้นขอบเขตของกลุ่มผลประโยชน์เล็ก ๆ มานานและเติบโตขึ้นเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่แบรนด์ต้องการได้รับประโยชน์ มันได้กลายเป็นกระแสหลัก: ตอนนี้แฟน ๆ ที่มีจำนวน จำกัด มากขึ้น รองเท้าผ้าใบจำนวน จำกัด สามารถพบได้ที่โรงเรียนและที่สำนักงาน “ ตอนนี้หลายคนแต่งตัวเพื่อสร้างความประทับใจให้กัน” Chris Danford ให้เหตุผลว่า“ ตัวอย่างเช่นวันนี้มีแฟน ๆ ของ Yeezy จำนวนมากและพวกเขาคิดว่าจำเป็นต้องซื้อทุกรุ่นเพื่อให้สมาชิก Instagram ของพวกเขาชื่นชอบการซื้อใหม่” ผู้คนตกอยู่ภายใต้ความกดดันบังคับให้พวกเขามีอะไรใหม่และเท่ห์พวกเขาไม่ได้สวมใส่สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อหกเดือนที่แล้ว “ ตอนนี้รองเท้าผ้าใบเป็นวัฒนธรรมมวลชนซุปเปอร์มาร์เก็ต” Nikita Lashin กล่าว“ แต่นี่ไม่ได้ทำให้พวกเขาไม่น่าสนใจเหมือนที่อื่น ๆ มีผู้ที่ชื่นชอบมากมายที่มีความหลงใหลอย่างลึกซึ้งและจริงจัง”
ยักษ์ใหญ่ด้านกีฬาลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเพื่อโน้มน้าวใจผู้บริโภคในสไตล์ไลฟ์สไตล์ พวกเขาตัดสินใจที่จะตามหาคนที่ปล่อยให้เป็นอิสระ ผู้บริโภคไม่คิดว่ามันจะแตกต่างกัน แต่จะมีคนที่มีความเห็นอิสระเสมอจากคำสั่งของแบรนด์ เบื้องหลังคืออนาคตของอุตสาหกรรม
ภาพ: Adidas, Vans, Theory, Nike, KM20, Yeezy
